Comment obtenir plus de prospects sur Instagram: 10 tactiques très efficaces


Vous voulez savoir comment obtenir plus de prospects sur Instagram? La plupart des spécialistes du marketing social ne considèrent pas Instagram comme une plate-forme génératrice de leads. Mais si vous le faites bien, cela peut être très efficace.

Leads de médias sociaux sont des clients potentiels qui expriment un intérêt pour votre entreprise et fournissent des informations que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour effectuer un suivi.

Grossièrement 80% des comptes suivre une entreprise sur Instagram, ce qui est déjà un assez bon signe d'intention que les spécialistes du marketing peuvent exploiter. Encore mieux: 80% des répondants à l'enquête Facebook disent qu'ils utilisent Instagram pour décider d'acheter ou non quelque chose.

Si vous ne collectez pas de prospects sur Instagram, vous manquez. Poursuivez votre lecture pour savoir comment utiliser les annonces de leads Instagram et d'autres tactiques organiques pour collecter plus de leads sur la plate-forme.

Comment obtenir plus de prospects sur Instagram

Suivez ces conseils pour tirer le meilleur parti de la génération de leads Instagram.

1. Utilisez les annonces de plomb Instagram

Le premier moyen, et le plus évident, d'obtenir plus de prospects sur Instagram consiste à utiliser des annonces de prospects. Les annonces de plomb Instagram sont conçues pour aider les entreprises à collecter des informations sur leurs clients, telles que des adresses électroniques, des numéros de téléphone, des dates de naissance et des intitulés de postes.

Ces annonces peuvent aider les entreprises à mieux connaître leurs clients, à améliorer leurs campagnes de marketing direct, etc.

Par exemple, l'application des agents immobiliers Homesnap utilisé des annonces de plomb pour en apprendre davantage sur les acheteurs potentiels. Greenpeace Brésil a lancé une campagne publicitaire intitulée Histoires Instagram pour recueillir des signatures pour une pétition.Annonce Instagram de Homesnap

Pour créer des annonces de plomb Instagram, vous devez disposer d'un compte professionnel Instagram. Cela signifie également besoin d'une page Facebook. Apprendre comment configurer un compte commercial Instagram.

Toutes les annonces Instagram sont créées dans Facebook Gestionnaire d'annonces. Pour créer une annonce de leads Instagram, sélectionnez Génération de leads comme objectif marketing. Facebook vous recommande de sélectionner des emplacements automatiques pour vous assurer que le coût par prospect est optimisé et maintenu au minimum.

en sélectionnant en sélectionnant

Pour vous assurer que votre annonce est diffusée sur Instagram, votre création doit être conforme aux Spécifications des annonces Instagram. Envisagez d'ajouter sections pré-remplies à vos formulaires, car ils améliorent souvent les taux d'achèvement. Instagram peut pré-renseigner l'adresse e-mail, le nom complet, le numéro de téléphone et le sexe à l'aide des informations des comptes clients.

Les informations client collectées sur les leads Instagram peuvent être utilisées pour affiner votre Stratégie de ciblage publicitaire Instagram ou mis en place Audiences similaires. Ces audiences vous aident à cibler des personnes de la plate-forme ayant des profils similaires sur la plate-forme, ce qui vous permet d'accroître la visibilité et d'atteindre de nouveaux prospects.

Si votre objectif est d'accroître les téléchargements d'applications, les visites sur le site Web ou les prospects liés aux ventes, les annonces de conversion peuvent être un meilleur choix. En savoir plus sur le différents types de publicité sur Instagram.

2. Ajouter des boutons d'action à votre profil

Si vous avez un compte professionnel sur Instagram, vous pouvez ajouter des boutons d'action à vos profils. Si vous le souhaitez, votre profil peut inclure un lien vers votre adresse électronique, votre numéro de téléphone et votre adresse professionnelle afin que les personnes puissent entrer en contact avec votre entreprise.

En plus de ces boutons, Instagram offre de meilleures options pour la génération de leads, y compris les boutons d'action Réserver, Réserver et Obtenir des tickets. Ces boutons permettent aux utilisateurs d'accéder aux formulaires proposés par les fournisseurs Instagram, notamment Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy, etc. Vous devrez choisir celui que votre entreprise utilise.

Pour ajouter un bouton d'action:

  1. Depuis la page de votre compte, appuyez sur Editer le profil.
  2. Robinet Options de contact.
  3. Sélectionner Ajouter une action bouton.
  4. Choisissez le bouton et le fournisseur que vous souhaitez ajouter.
  5. Ajoutez l'URL que votre entreprise utilise avec le fournisseur sélectionné.

Rangée 34 profil Instagram avec Page de destination qui apparaît lorsque vous cliquez sur la ligne 34

3. Optimiser le lien dans votre bio

Avec un lien immobilier limité sur Instagram, il est essentiel d’utiliser pleinement l’espace lien de votre bio.

Votre lien doit indiquer aux clients quel que soit l'objectif que vous souhaitez atteindre. Cela pourrait être un abonnement à un bulletin d'information, des ventes de produits ou une enquête. Rappelez-vous que vous pouvez changer votre lien aussi souvent que vous le souhaitez.

Voici quelques conseils pour optimiser les bio-liens Instagram:

  • Gardez le lien court et essayez d’y utiliser votre nom de marque.
  • Promouvez le lien dans vos publications Instagram avec «Link in bio».
  • Comprendre Paramètres UTM dans l'URL pour rendre votre lien traçable.
  • Ajoutez une incitation à l'action au-dessus du lien bio.

Profil Instagram de Facebook Blueprint avec lien personnalisé dans la bio pour

Le lien dans la bio de Glossier est un lien d'achatLien personnalisé des Glorieuses en bioLe lien personnalisé de NYT Cooking mène à la page de recettes

Besoin d'aide pour améliorer votre bio Instagram? Trouvez l'inspiration de ces excellents exemples.

4. Concevez une page de destination qui offre

Toutes nos félicitations! Quelqu'un a cliqué sur votre lien. Maintenant, vous avez besoin d’une page de destination qui ne leur fera pas regretter la décision.

Hootsuite a réuni un guide pour les pages de destination des annonces Instagramet de nombreux conseils s'appliquent ici. La page doit pouvoir être numérisée, créer une expérience visuelle homogène et avoir un contenu qui correspond à ce que les gens s'attendent à trouver. Quelle que soit la promesse de votre appel à l'action, votre page de destination doit être efficace.

Pour certaines marques, cela signifie utiliser des outils qui transforment les flux en pages de destination cliquables. La société de chaussures Toms propose un lien vers son site Web dans le coin supérieur droit.

La page sur laquelle vous arrivez après avoir cliqué sur l'affichage du lien dans la bio personnalisé de Tom

Madewell adopte une approche similaire, mais rend son flux plus accessible, avec des publications détaillant et reliant directement ses produits.

La page sur laquelle vous arrivez après avoir cliqué sur le lien in-bio de Madewell: plusieurs publications instagram et une lettre d'information par e-mailPoste Instagram Shoppable de Madewell, une femme debout dans un tablier avec la lavande dans sa poche et portant les numéros 1, 2 et 3 sur divers vêtements. Les chiffres correspondent aux articles que vous pouvez acheter à droite.

D'autres marques choisissent de créer des liens vers des pages spécifiques de leur site Web. Prenez design house ban.do, qui échange des liens en fonction de ce qu’il promeut. Aux alentours des vacances, un guide de cadeaux est une excellente idée.

Bando profil Instagram avec lien personnalisé en bio

Voici quelques pratiques outils de liens dans la bio.

5. Utilisez la fonctionnalité "Glisser vers le haut" sur Instagram Stories

Instagram Stories est un autre endroit où Instagram permet aux gens d'intégrer des liens. Si votre compte compte plus de 10 000 abonnés, vous devez utiliser cette fonctionnalité à votre avantage. (Besoin de plus d'adeptes? Nous avons plusieurs astuces qui fonctionnent réellement.)

Pas convaincu? Un tiers des Instagram Stories les plus visités proviennent d'entreprises. De plus, les histoires Instagram dirigées par une marque ont un taux d'achèvement de 85%.

Les histoires peuvent avoir tendance à être plus efficaces qu'un lien biologique, car il suffit d'un simple glissement pour agir sur un coup de tête. Rappelez-vous, ne faites pas regretter à quelqu'un l'impulsion. Une bonne page de destination est également nécessaire ici.

Comment ajouter un lien vers Instagram Stories:

  1. Dans le flux, balayez vers la droite ou appuyez sur l’icône Plus en regard de votre photo de profil dans le coin supérieur gauche.
  2. Capturez ou téléchargez votre contenu.
  3. Cliquez sur l'icône de la chaîne et ajoutez votre lien.

Si le lien reste en ligne suffisamment longtemps, envisagez d'ajouter l'histoire à vos moments forts. Cela augmente sa visibilité et donne aux interrogés une chance de revenir.

En savoir plus sur la façon dont vous pouvez utiliser Histoires Instagram pour votre entreprise.

6. Personnaliser la création autour de votre objectif

La meilleure poussée pour la génération de prospects sur Instagram est un appel à l'action puissant. Les phrases de deux à six mots telles que balayer vers le haut, magasiner maintenant, cliquer sur le lien dans notre biographie, peuvent donner beaucoup de punch, surtout lorsqu'elles sont associées au bon contenu.

Vos éléments visuels et votre incitation à l'action doivent toujours fonctionner ensemble pour atteindre le même objectif. Si vous souhaitez que quelqu'un clique sur le lien dans votre bio Instagram, votre message et votre légende doivent l’inciter à le faire. Votre incitation à l’action devrait être la poussée finale ou un petit coup de pouce dans cette direction. Vous voulez que quelqu'un glisse sur votre histoire Instagram? Donnez-leur une raison de le faire.

Sur les messages, attirez l'attention sur votre appel à l'action avec un emoji. Dans Instagram Stories, utilisez des autocollants ou du texte pour orienter votre public. Assurez-vous que votre création laisse de la place pour ces appels à l'action et qu'elle ne surcharge pas l'icône "Voir plus".

7. Créer du contenu shoppable

Le marquage de produits sur Instagram n'est pas seulement un bon moyen d'augmenter les ventes. Même si un robinet n'aboutit pas à un achat, vous pouvez le considérer comme une avance collectée sur un client intéressé. Et Instagram Shopping a suscité beaucoup d'intérêt. Plus que 130 millions les comptes tapent sur les étiquettes des produits tous les mois.

Ce type d’information est d’une valeur inestimable lorsqu’il est mis entre les mains de spécialistes du marketing avertis. Vous pouvez l'utiliser pour voir les produits qui intéressent votre public ou pour cibler des annonces sur les clients qui y ont participé.

Pour créer des publications Instagram achetables, commencez par vous assurer que votre compte est éligible. Vous aurez besoin d’un catalogue Facebook, que vous pouvez créer avec Gestionnaire de catalogue, ou avec un partenaire Facebook. Une fois votre catalogue connecté, vous devez vous inscrire à Instagram Shopping. À partir de là, vous pouvez commencer à ajouter des balises de produit à vos publications et à vos articles.

Madewell Instagram Histoire de femmes portant des vêtements, un article est étiqueté Madewell photo Instagram de plusieurs accessoires posés sur une table, dont une étiquetée

Avec Instagram Insights, vous pouvez suivre les affichages de produits (le nombre total de clics sur une personne) et les clics sur les boutons du produit (le nombre total de fois où des personnes ont cliqué sur un achat dans la page du produit).

Les articles Shoppable ont également une chance d’apparaître dans le flux Explorer, qui plus de 200 million les comptes visitent quotidiennement. Instagram teste également messages commerciaux comme des annonces, qui fournira aux spécialistes du marketing le moyen de cibler et de collecter de nouvelles pistes auprès des clients du lèche-vitrine.

En savoir plus sur Fonctionnalités Instagram Shopping.

8. Partenaire avec un influenceur Instagram

Le partenariat avec des influenceurs peut être une stratégie efficace pour la nouvelle génération de leads sur Instagram.

Choisissez un facteur d'influence ayant une forte affinité avec la marque mais un chevauchement partiel des suiveurs. Cela garantira que votre partenariat atteindra de nouveaux suiveurs et prospects potentiels. La crédibilité est également importante. Si un influenceur a la confiance de ses fans, il se peut qu'ils aient plus de pouvoir pour le convaincre que vous-même, surtout si vous avez une jeune entreprise.

Avec les tests en cours, les utilisateurs d’Instagram pourront bientôt les looks des influenceurs, aussi.

9. Organisez un concours Instagram

Une manière créative de collecter des pistes sur Instagram consiste à lancer un concours, une vente ou une promotion.

Demandez à vos abonnés de répondre à un sondage ou de commenter une publication pour avoir une chance de gagner un prix. Ajoutez un élément tag-a-friend ou un partenaire avec un influenceur pour élargir la portée du concours et générer plus de prospects. Voici quelques Inspiration du concours Instagram.

Ou envisagez de lancer une vente exclusive ou une promotion sur Instagram. Comme Instagram l'explique sur son blog, «Avec une promotion limitée dans le temps et pour un temps limité, vous pouvez créer un sentiment d'urgence et inciter les gens à faire leurs achats.» Plus vous invitez de personnes, plus vous obtenez de prospects.

10. Mettez souvent en vedette des produits populaires

Cette astuce vient directement d'Instagram. Comme l'explique l'entreprise sur son blog d'entreprise, les acheteurs ne sont pas toujours prêts à faire un achat la première fois qu’ils voient votre produit.

Instagram vous recommande de consulter l'onglet Insights pour trouver les publications de produit les plus performantes. Publiez ensuite régulièrement du contenu populaire afin de garder votre produit à l’esprit, de renforcer la confiance des consommateurs et de leur offrir davantage d’opportunités d’achat.

Lors du lancement de Futuredew, la marque de cosmétiques Glossier a publié plus de 10 fois d'informations sur le produit dans son flux en moins de cinq semaines et a même créé un événement marquant pour lui. Fait important, le même message n'a jamais été utilisé deux fois. La société mélange des images de produits avec des recommandations d’influenceurs et une narration interactive.

Maximisez votre portée en postant régulièrement, poster au bon momentet l'affichage dans différents formats. Certains Instagrammers peuvent seulement regarder vos histoires, alors que d'autres regardent exclusivement des posts. Partagez dans les deux formats pour améliorer vos chances. Mais si vous le faites, pensez à adapter le contenu en conséquence.

Bientôt disponible: définir un rappel de lancement de produit

En septembre 2019, Instagram a commencé à tester un moyen pour les entreprises de donner aux clients la possibilité de définir rappels pour les lancements de produits.

Certaines marques ont testé dans Instagram Stories un autocollant de lancement de produit permettant aux utilisateurs de s'inscrire s'ils souhaitent recevoir des informations sur les nouvelles versions.

Notification Instagram pour le lancement de Autocollant de lancement du produit Adidas Instagram sur une histoire pour

Jusqu’à présent, il n’est disponible que pour 21 entreprises (dont Benefit, Levi’s et SoulCycle), mais gardez l'œil ouvert pour l'avenir. Vous pouvez utiliser le rappel de lancement de produit pour mesurer l'intérêt des clients tout en collectant une liste de personnes souhaitant rester informées sur votre marque.

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