Marketing d’influence devient un ingrédient indispensable dans le marketing des médias sociaux (SMM) et la plupart des entreprises sont prêtes à dépenser le plus cher pour attirer des agents d’influence populaires. promouvoir leurs produits sur les réseaux sociaux.
L’évolution des médias sociaux depuis controverses sur les fuites de données qui a frappé le secteur en 2018 et la croissance des réseaux sociaux de nouvelle génération tels que TikTok promettent de rendre l’industrie des médias sociaux encore plus pertinente pour les spécialistes du marketing numérique. Le marketing d’influence devrait jouer un rôle important dans le développement de nouvelles stratégies SMM facilitant la communication avec les clients.
L’article explore la manière dont le marketing d’influence continuera à jouer un rôle de premier plan dans le développement de stratégies sociales en 2025.
Sommaire
1. Cibler l’engagement démographique
Les spécialistes du marketing ressentent le besoin de cibler leurs clients avec une grande précision. Un ciblage inefficace entraîne un gaspillage de budgets marketing, car les publicités sont diffusées auprès des mauvais publics. Les canaux de médias sociaux fournissent de grandes quantités d’informations concernant les informations personnelles des clients, y compris leurs données démographiques.
La récolte de ces données est la clé pour cibler plus efficacement les consommateurs.
Les filtres proposés par les plateformes de médias sociaux pour affiner les stratégies SMM ne sont pas toujours fiables, ce qui peut entraîner la perte de certains clients potentiels importants. Le marketing d’influence résout ce problème en permettant aux spécialistes du marketing d’« identifier » les données démographiques des utilisateurs ciblés.
Les stratégies SMM impliquant des influenceurs sont très efficaces pour cibler les clients appartenant à une tranche d’âge ou à une profession spécifique. Les spécialistes du marketing peuvent faire appel à des agents d’influence d’une niche spécifique qui ont une bonne connaissance de ce groupe de clients spécifique.
Certaines entreprises peuvent choisir de combiner le marketing d’influence avec l’utilisation de filtres intégrés sur les réseaux populaires pour rendre leurs stratégies de médias sociaux encore plus ciblées en termes de données démographiques cibles.
Le bouche-à-oreille électronique est un autre effet positif du marketing d’influence. Les publications aimées ou partagées par certains membres du segment de clientèle ciblé sont affichées dans les fils d’actualité et les résultats de recherche de personnes qui ne sont pas les suiveurs directs de cet agent d’influence mais appartiennent au groupe démographique ciblé.
2. Codes de réduction
Les réductions de prix promotionnelles sont un excellent moyen d’inciter les clients à essayer les produits d’une entreprise et de les fidéliser. Lorsqu’elle est bien effectuée, la distribution de codes de réduction peut avoir un meilleur impact que l’argent dépensé pour la promotion des produits via les médias de masse. Cependant, l’abondance de ces coupons incite généralement les clients à les ignorer.
Les sites de médias sociaux sont devenus l’un des canaux les plus populaires par lesquels les entreprises peuvent distribuer des codes de réduction. Les stratégies SMM utilisant des influenceurs populaires dans un domaine/une niche spécifique peuvent convaincre le public de ces personnes d’essayer de nouveaux produits et services tout en utilisant les coupons de réduction personnels d’un certain blogueur/créateur de contenu.
Par exemple, Audible s’est associé à l’auteur à succès du New York Times, Tim Ferris, pour promouvoir ses services à un prix réduit. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser tous les types de canaux de communication pour distribuer des codes de réduction, notamment des pages de réseaux sociaux, des podcasts et des vidéos.
Les nouvelles tendances pour 2025 dans ce domaine incluront le recours aux influenceurs sur les plateformes TikTok et Snapchat. Ces agents d’influence peuvent distribuer des codes de réduction à un public plus jeune qui n’utilise pas les réseaux sociaux actuellement populaires.
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Les réseaux de médias sociaux sont l’un des meilleurs canaux permettant aux entreprises d’organiser des concours et des compétitions avec leurs clients en raison de leur nature interactive. De tels concours créent un engagement plus profond avec les marques et les aident à accroître leur visibilité.
Les entreprises peuvent également faire appel à des influenceurs pour organiser des concours sur les portails de médias sociaux sur la base du contenu généré par les utilisateurs plutôt que sur la distribution gratuite de prix.
Cette méthode peut être plus bénéfique en termes d’engagement des consommateurs. Cependant, cela nécessite un lien plus fort entre les influenceurs et leurs followers.
Enfin, les méthodes de concours mentionnées ci-dessus peuvent être combinées avec des vidéos de déballage présentant de nouveaux produits. Dans cet arrangement, le gagnant a accès à ces articles plus tôt que tous les consommateurs potentiels et stimule leur intérêt pour ces offres.
4. Publications vidéo
Les supports vidéo attirent davantage l’attention des clients car ils peuvent être consommés plus facilement que le texte et les images fixes. Les vidéos mettant en vedette des influenceurs populaires tels que des célébrités ou des stars de YouTube sont généralement plus efficaces pour l’engagement des clients.
Dans cette situation, les stratégies SMM qui reposent principalement sur le contenu visuel doivent intégrer le recours à des agents d’influence.
Ces personnes peuvent remplacer les représentants traditionnels de l’entreprise en démontrant de nouveaux produits et en évaluant leurs fonctionnalités réelles dans des vidéos pré-tournées et des diffusions en direct via les plateformes de médias sociaux populaires.
Cette approche peut être particulièrement efficace pour les marques cherchant à cibler les utilisateurs de catégories de produits de niche.
5. Réseaux d’influenceurs
Aucune marque ne peut compter sur une seule célébrité pour promouvoir ses produits dans les médias populaires et atteindre son public cible. Les entreprises se rendent compte que la dépendance à l’égard d’un seul influenceur peut limiter leur portée marketing sur les réseaux sociaux.
Le recours à des réseaux d’influenceurs plutôt qu’à des influenceurs individuels est l’une des solutions à ce problème. Ces structures sont constituées d’agents d’influence individuels qui cherchent à proposer leurs services aux entreprises ou à réaliser des projets de plus grande envergure.
Les entreprises modernes peuvent cartographier les réseaux d’influenceurs en utilisant des outils de marketing d’influence tels que Grin. Si votre produit convient à plusieurs tranches d’âge, vous pouvez choisir de sélectionner plusieurs influenceurs parmi ces groupes pour diversifier votre communication marketing.
Les niches peuvent également se chevaucher en termes d’utilisation fonctionnelle comme d’occupation ainsi que de données démographiques des consommateurs. Par exemple, les appareils photo numériques haut de gamme sont utilisés à la fois par les journalistes et les professionnels de la publicité. Ainsi, le recours à différents influenceurs appartenant à ces métiers respectifs au sein d’un même réseau d’influenceurs générera un meilleur retour sur investissement (ROI) pour les marketeurs.
Le lancement de nouveaux produits constitue une étape majeure dans la vie de toute entreprise car il crée des sources de rentabilité supplémentaires et répond aux besoins émergents des consommateurs. La popularité de plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Instagram a incité de nombreuses organisations à utiliser ces réseaux populaires comme principal instrument dans ce domaine.
Le marketing d’influence permet aux entreprises d’améliorer les résultats des lancements de nouveaux produits pour plusieurs raisons. Premièrement, de nombreux clients considèrent les influenceurs comme des experts en la matière plutôt que comme des promoteurs rémunérés ayant peu de compréhension du produit et de la technologie qui le sous-tend.
Deuxièmement, les adeptes des chaînes spécialisées ont généralement un vif intérêt pour une niche spécifique, ce qui augmente le taux de conversion potentiel. Par exemple, la marque de mode Chanel s’est appuyée sur ses influenceurs, dont Jessica Mercedes Kirschner, pour lancer avec succès le nouveau parfum Chanel No. 5 L’Eau.
Enfin, les influenceurs peuvent également être utilisés pour promouvoir de nouvelles extensions de marque dans des niches où les consommateurs ne connaissent pas certaines marques et leurs caractéristiques uniques.
7. Relations à long terme avec les influenceurs
De nombreuses organisations s’appuient sur le soutien de célébrités pour promouvoir leurs produits et services. Cependant, certaines marques de luxe ont entretenu des relations à long terme avec certaines personnalités célèbres qui sont devenues partie intégrante de l’image de marque et ont exercé la fonction d’ambassadeurs de la marque.
La même stratégie peut être utilisée avec succès dans le SMM moderne. En développant des associations à long terme avec des influenceurs, les spécialistes du marketing numérique peuvent planifier des stratégies de médias sociaux qui s’étendent sur plusieurs années.
Le lancement de nouveaux produits et variantes de produits avec l’aide d’influenceurs familiers réduira également les coûts de marketing et générera un meilleur retour sur investissement (ROI).
8. Fourniture d’expériences réelles d’influenceurs
Étant donné que les consommateurs accordent davantage de confiance aux opinions exprimées par les agents d’influence, les expériences réelles de ces personnes rendent généralement les publicités et les publications sur les réseaux sociaux plus crédibles aux yeux des consommateurs.
Plutôt que de simplement demander aux influenceurs de promouvoir leurs produits sur leurs pages de réseaux sociaux, les entreprises peuvent leur demander d’utiliser leurs produits et de partager leurs expériences sur une certaine période de temps.
Toyota a récemment expérimenté cette stratégie. L’entreprise s’est associée à trois météorologues pour souligner l’inexactitude des prévisions météorologiques et commercialiser sa nouvelle technologie exclusive de toiture en toile. Les supports développés pour cette campagne sur les réseaux sociaux ont généré 270 000 vues sur YouTube.
Cette stratégie peut également permettre une plus grande sincérité dans les relations marque-influenceur. Par exemple, un blogueur célèbre peut accepter un acompte raisonnable et essayer le produit proposé en promotion avant d’accepter l’offre. S’ils ne sont pas satisfaits de cette brève expérience, ils peuvent simplement refuser la proposition publicitaire, économisant ainsi leur réputation et le budget de leur marque.
9. Stimuler les efforts d’optimisation des moteurs de recherche (SEO)
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un élément essentiel du marketing en ligne, car les supports de marque doivent être facilement consultables et attrayants. L’utilisation de posts invités et d’autres contenus créés par des agents d’influence externes est un bon moyen d’éviter la monotonie sur les blogs d’entreprise.
La plupart des influenceurs disposent de leurs propres ressources qu’ils utilisent pour partager le contenu créé pour d’autres entreprises. Cela peut vous aider à bâtir un riche Profil de backlink SEO pour le site Web de votre entreprise.
Cependant, la mise en œuvre réussie de cette stratégie peut s’avérer assez délicate.
Pour stimuler l’impact positif des efforts de marketing d’influence sur les résultats SEO, les spécialistes du marketing devraient donner plus de liberté aux influenceurs en termes de processus de création de contenu. Sinon, ils ne seront pas en mesure de créer des supports uniques attirant un trafic de qualité vers le site Web de l’entreprise et enrichissant le profil de backlink.
10. Implication des influenceurs dans la création de la campagne
L’idée de création de contenu pour les blogs d’entreprise et les pages de réseaux sociaux suggère un développement ultérieur sous la forme de création de campagnes marketing. Les agents d’influence expérimentés ont souvent une meilleure connaissance du marketing de niche que de nombreuses marques. Ainsi, leur vision unique peut renforcer l’efficacité des nouvelles campagnes promotionnelles.
Cette approche peut être particulièrement intéressante pour les marques établies qui cherchent à étendre leurs capacités de communication marketing. S’adresser à un public plus jeune peut être difficile et de nombreux spécialistes du marketing traditionnels commettent l’erreur d’être trop intrusifs ou d’utiliser l’approche marketing « push » dans les conversations avec des clients potentiels.
Révéler l’implication des influenceurs dans le processus de développement de la campagne créera également un battage médiatique autour de la campagne et augmentera sa portée grâce au partage social.
Dans une récente enquête sur le marketing d’influence menée par la principale plateforme de marketing Linqia, 94 % des responsables marketing considéraient le marketing d’influence comme le le plus efficace stratégie de communication marketing.
De plus, 60 % des clients ont déclaré avoir acheté un produit parce que il a été recommandé par un expert renommé via les réseaux sociaux.
À bien des égards, le recours croissant aux influenceurs est similaire à la popularité du soutien de célébrités par les spécialistes du marketing télévisuel dans les années 1980 et 1990. Cependant, le concept d’agents d’influence de niche peut être considéré comme unique dans le cadre d’un monde de plus en plus connecté.
Par exemple, les petites marques peuvent toujours atteindre leur public cible en employant plusieurs micro-influenceurs directement liés à elles. C’est beaucoup plus rentable que d’employer une seule célébrité facturant des millions de dollars pour une seule publicité générique.
Dans le même temps, les grandes marques peuvent adhérer à la même stratégie pour accéder à de nouveaux publics et réussir sur plusieurs segments démographiques et psychographiques.