Avec plus de 660 millions de professionnels enregistrés, LinkedIn est la plus grande ressource pour les spécialistes du marketing B2B. Donc, si vous n’êtes pas déjà sur la plateforme ou si vous ne l’avez pas utilisée à son plein potentiel, il est temps de reconsidérer. La bonne stratégie marketing LinkedIn peut faire des merveilles pour votre marque personnelle et, éventuellement, votre entreprise aussi.
Dans cet article, vous découvrirez quelques-unes des meilleures façons d’améliorer vos efforts de marketing LinkedIn, que ce soit vous-même ou votre entreprise. Commençons.
Sommaire
Pourquoi le marketing LinkedIn?
Mais pourquoi commercialiser sur LinkedIn en premier lieu? C’est peut-être la première pensée qui vous vient à l’esprit. Et c’est compréhensible parce que vous voulez vous assurer que vos efforts vont dans une plate-forme qui donne de vrais résultats. Voici donc un bref aperçu des avantages du marketing sur LinkedIn:
- LinkedIn a aidé 45% des marketeurs avec l’acquisition de clients.
- Comparé à Facebook, il génère 277% de leads plus efficacement.
- LinkedIn représente 80% des leads B2B.
- Il représente également plus de 50% du trafic social total provenant des sites B2B.
- LinkedIn est le premier choix pour le contenu professionnellement pertinent, avec 91% des dirigeants choisissant la plate-forme.
Ce ne sont que quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez concentrer vos efforts sur le marketing LinkedIn et optimiser toute stratégie existante que vous pourriez avoir.
Comment commercialiser sur LinkedIn
Passons maintenant à la partie la plus importante de la publication: comment commercialiser sur LinkedIn. Bien que vous puissiez absolument construire votre stratégie marketing LinkedIn à partir de zéro, ces conseils vous serviront d’inspiration pour vos campagnes. Découvrez ces sept conseils de marketing sur la plateforme.
1. Optimisez votre profil
Cela peut sembler être l’étape la plus élémentaire, mais il est facile de l’oublier lorsque vous concentrez vos efforts sur les tactiques de marketing LinkedIn les plus avancées. Que vous commercialisiez via une page d’entreprise ou votre compte personnel, il est essentiel que vous apportiez certaines améliorations de profil qui augmenteront vos chances de se faire remarquer.
Commencez avec une photo de profil de haute qualité qui correspond à votre marque. Une photo sur votre profil vous donne 21 fois plus de vues de profil. Alors que les pages de l’entreprise peuvent utiliser le logo de la marque comme image de profil, les photos professionnelles à haute résolution sont idéales pour les profils personnels. Mais cela peut varier en fonction de votre industrie et de la personnalité de votre marque.
Vous pouvez également optimiser votre profil LinkedIn en ajoutant votre position actuelle, ce qui peut vous permettre d’obtenir jusqu’à cinq fois plus de demandes de connexion. Et n’oubliez pas d’inclure au moins cinq compétences pertinentes, car cela pourrait vous aider à recevoir 31 fois plus de messages de recruteurs et d’autres membres de LinkedIn.
Pour ceux qui créent une page d’entreprise, notre guide détaillé sur la façon de créer la page LinkedIn parfaite vous montre le processus étape par étape.
2. Publiez du contenu qui ajoute de la valeur
Le marketing sur LinkedIn consiste moins à créer des messages promotionnels de vente et plus à ajouter de la valeur à la vie de votre public. En fait, les spécialistes du marketing B2B qui font passer les besoins d’information de leur public en premier 88% des plus performants dans le marketing de contenu.
Vous devez donc utiliser LinkedIn pour créer, partager et publier du contenu qui sert à quelque chose – que ce soit pour éduquer, informer, guider, inspirer ou divertir votre public. Cela améliore les chances de faire participer votre public à votre contenu et d’établir une connexion avec vous ou votre entreprise.
Et lorsque quelqu’un interagit avec votre message, il est possible qu’il apparaisse également dans les flux de leurs connexions, augmentant ainsi votre portée. Voici un exemple:
Notez que vous n’avez pas nécessairement avoir pour partager uniquement votre contenu d’origine. Mais n’hésitez pas à partager du contenu perspicace et informatif intéressant votre secteur d’activité, même s’il provient d’un tiers. Cela établira que vous êtes la source incontournable d’informations précieuses sur le secteur. Mais essayez d’utiliser de temps en temps la plateforme de publication native de LinkedIn.
3. Impliquez vos employés
LinkedIn est tout au sujet des connexions que vous établissez. Et en tant que défenseurs les plus fiables de votre marque, vos employés peuvent jouer un rôle essentiel dans l’élargissement de votre portée et le renforcement de votre réseau sur la plate-forme. Votre stratégie marketing LinkedIn nécessite donc une forte implication de vos employés.
Encouragez vos employés à ajouter votre entreprise à leurs profils personnels. Cela les transforme automatiquement en followers et aide votre entreprise à se faire remarquer sur la plateforme. De plus, cela permettra à vos employés de participer plus facilement aux mises à jour de votre entreprise et de les partager avec leurs connexions. Ils peuvent partager des nouvelles, des articles ou des articles récapitulatifs sur votre marque, comme dans l’exemple suivant de Moosend.
De plus, vous devez encourager certains de vos meilleurs employés à participer aux groupes LinkedIn pertinents et à établir leur expertise dans le domaine. Les groupes LinkedIn sont des pages désignées permettant aux personnes du même secteur ou ayant des intérêts communs d’interagir les unes avec les autres.
Avec ces informations, envisagez de mettre en place une initiative de défense des employés pour votre organisation sur LinkedIn. Encouragez les employés à partager du contenu, à souligner les réalisations et à faire passer le mot. Avec des objectifs et une stratégie mis en place pour le plaidoyer des employés, votre organisation peut s’attendre à voir sa portée s’étendre, si elle est effectuée correctement. Thermo Fisher Scientific est un excellent exemple d’étude de cas de plaidoyer des employés sur LinkedIn. Non seulement c’est un grand changement pour votre organisation marketing pour étendre sa portée, mais cela crée également des opportunités pour les employés de flexibiliser leur expertise en tant que leaders d’opinion et de gagner en visibilité.
4. Envoyez un InMail personnalisé
Dans le même esprit d’implication des employés dans votre marketing LinkedIn, envisagez d’aller plus loin avec l’envoi d’InMail personnalisé. Bien que cette fonctionnalité ne soit disponible que pour les comptes Premium individuels, et non via une page d’entreprise LinkedIn, ce serait l’occasion de profiter de l’expertise d’autres personnes de votre organisation.
Que les représentants commerciaux ou les recruteurs contactent des prospects ou se connectent à des personnalités influentes, la livraison d’un InMail directement dans leur boîte de réception peut souvent faire l’affaire. Parce que c’est plus personnel, le destinataire est susceptible de le remarquer et même d’y répondre. En fait, LinkedIn InMail obtient trois fois plus de réponses que les e-mails réguliers.
Cela le rend idéal pour promouvoir vos produits et services auprès de prospects très pertinents. Envoyez des offres, partagez votre nouveau contenu et fournissez des mises à jour sur vos derniers services qui pourraient intéresser le destinataire en fonction de son profil.
Considérez cela comme un excellent moyen d’atteindre des membres influents sur la plate-forme et de créer une connexion avec eux. Accompagner votre demande de connexion d’un InMail personnalisé, par exemple, est un excellent moyen de capter leur attention et éventuellement de les amener à accepter la demande.
En plus d’InMail, les comptes Premium ont également accès à d’autres fonctionnalités, notamment analytique intégrée vous pouvez ainsi obtenir des informations sur les performances des différents types de messages et sur la manière d’obtenir des résultats plus impressionnants.
5. Diffusez des annonces à l’aide de la fonctionnalité Audiences correspondantes
Une autre excellente stratégie de marketing LinkedIn consiste à cibler les utilisateurs les plus pertinents lorsque vous diffusez des annonces sur la plateforme. le Fonctionnalités de publics correspondants vous permet de faire exactement cela en vous permettant de recibler les personnes qui ont visité votre site Web ainsi que les personnes qui sont sur votre compte existant ou vos contacts de messagerie.
Étant donné que ces personnes connaissent déjà votre entreprise ou votre marque personnelle, il est plus probable que vous les dissimuliez. Cette fonctionnalité fait toute la différence dans vos efforts publicitaires sur LinkedIn, car la plupart des gens ne se convertiront pas lors de leur première interaction avec votre entreprise. Mais si vous les reciblez, vous leur rappellerez doucement votre existence et les pousserez progressivement vers une conversion.
6. Utilisez les médias enrichis pour créer un impact plus important
Bien que LinkedIn soit une plate-forme professionnelle, cela ne signifie pas que vous devez vous limiter strictement aux publications contenant uniquement du texte. Comme sur toute autre plateforme de médias sociaux, l’ajout d’éléments visuellement attrayants comme des photos et des vidéos peut vous aider à capter plus efficacement l’attention de votre public cible LinkedIn.
L’ajout d’images personnalisées peut vous aider deux fois plus de commentaires sur vos publications, ce qui augmente considérablement votre audience globale et votre taux d’engagement. Et la vidéo augmente également votre taux d’engagement de cinq fois, ce qui en fait un élément essentiel de votre stratégie marketing LinkedIn. Le nombre le plus impressionnant est avec la vidéo en direct, qui vous aide à gagner un taux d’engagement énorme 25 fois plus élevé.
Vous devez donc vraiment envisager d’inclure du contenu rich media dans vos efforts de marketing LinkedIn pour générer un impact encore plus important. Cela vaut pour les efforts organiques et rémunérés.
N’hésitez pas à partager des histoires illustrées et des bandes dessinées si cela vous aide à expliquer votre récit plus efficacement. Voici un de ces articles du PDG de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, qui a reçu plus de 14 000 réactions et plus de 500 commentaires.
Notre guide sur l’algorithme LinkedIn met également en évidence les autres types de contenu qui fonctionnent également sur la plate-forme.
7. Alimentez vos efforts avec des données analytiques
Enfin, il est essentiel de ne pas simplement vous lancer dans le marketing LinkedIn sans quelques recherches. Sinon, vous publierez aveuglément des centaines de messages sans obtenir de résultats viables et tous vos efforts seraient vains. Les données analytiques natives de LinkedIn vous donnent un aperçu approfondi des performances de vos publications. Vérifiez donc régulièrement vos données de performances et recherchez les possibilités d’amélioration.
Pour les utilisateurs de Sprout Social, l’intégration LinkedIn donne un meilleur aperçu de vos analyses de performances. En plus d’analyser la croissance et le taux d’engagement des pages de votre entreprise, il fournit également des données démographiques détaillées sur l’audience pour améliorer vos efforts de ciblage. Il vous permet même de comparer la façon dont votre contenu organique se compare à vos promotions payées afin que vous puissiez mieux évaluer l’impact de vos investissements.
Grandir avec le marketing LinkedIn
Avec la bonne stratégie, LinkedIn peut être un puissant centre d’engagement pour les entreprises et les entrepreneurs. Les conseils que nous avons fournis ci-dessus vous donneront une idée de la façon dont vous pouvez accélérer vos efforts de marketing LinkedIn.
Mais n’oubliez pas que tout commence par cibler les bonnes personnes. Aucun de ces conseils n’aura le genre d’impact que vous attendiez à moins que vous puissiez atteindre le bon public. Assurez-vous donc de télécharger notre guide sur le ciblage LinkedIn pour maîtriser cette partie du processus de marketing LinkedIn.