L'utilisation de Google Ads (anciennement Google Adwords) peut être la décision la plus rentable pour votre entreprise.
Ce n'est pas une exagération. Google possède presque 75% de la part de marché des moteurs de recherche. Les gens se tournent vers la plate-forme pour chercher 3,5 milliards fois par jour pour tous leurs besoins de recherche. Cela signifie que chaque seconde il y a 2,5 millions de recherches événement.
C’est beaucoup d’occasions de faire connaître votre marque aux gens, en augmentant le trafic Web, les prospects, les conversions et les ventes.
Voyons ce que sont les annonces Google, comment elles fonctionnent et comment vous pouvez mettre en place une campagne réussie pour votre entreprise.
Sommaire
Table des matières
Que sont les annonces Google?
Comment fonctionnent les annonces Google
Types de Google Ads
Coûts publicitaires Google
Comment utiliser Google Keyword Planner pour vos annonces
Comment annoncer sur Google
Comment suivre vos annonces Google dans Google Analytics
Que sont les annonces Google (anciennement Google Adwords)?
Google Ads est une plateforme de publicité en ligne payante proposée par Google.
Initialement appelée Google Adwords, la société de moteur de recherche a renommé le service sous le nom de Google Ads en 2018.
La façon dont cela fonctionne est simple: lorsque les utilisateurs effectuent une recherche sur un mot clé, ils obtiennent les résultats de leur requête sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP). Ces résultats peuvent inclure une publicité payée ciblant ce mot clé.
Par exemple, voici les résultats pour le terme «promeneur de chiens».
Vous pouvez voir que toutes les publicités se trouvent en haut du SERP. Ils semblent également presque identiques aux résultats de recherche organiques.
C’est bon pour les annonceurs, car les premiers résultats sur Google ont généralement grande majorité du trafic pour les requêtes de recherche.
Comment fonctionnent les annonces Google?
Enchérir et fixer un budget quotidien
Google Ads fonctionne comme un modèle de paiement au clic (PPC). La façon dont cela fonctionne est simple: les spécialistes du marketing ciblent un mot clé spécifique sur Google et enchérissent sur le mot clé – en concurrence avec d'autres ciblant également le mot clé.
Les enchères que vous faites sont en réalité des "enchères maximales", ou le maximum que vous êtes prêt à payer pour une annonce.
Par exemple, si votre enchère maximum est de 4 USD et que Google détermine que votre coût par clic est de 2 USD, vous obtenez cet emplacement d'annonce! S'ils déterminent que le montant est supérieur à 4 USD, vous n'obtenez pas le placement d'annonce.
Vous pouvez également définir un budget quotidien maximum pour votre annonce. Vous ne dépenserez jamais plus d'un montant spécifique pour cette annonce par jour, ce qui vous aidera à avoir une meilleure idée de ce que vous devriez budgétiser pour votre campagne d'annonces numériques.
Les spécialistes du marketing ont trois options pour leurs offres:
- Coût par clic (CPC). Combien vous payez quand un utilisateur clique sur votre annonce.
- Coût pour mille (CPM). Combien payez-vous pour 1 000 impressions d'annonce?
- Coût par engagement (CPE). Combien vous payez quand un utilisateur effectue une action spécifique sur votre annonce (inscription à une liste, regarder une vidéo, etc.).
Niveau de qualité
Ensuite, Google prend le montant de l'enchère et l'associe à une évaluation de votre annonce appelée niveau de qualité. Selon Google:
«Le niveau de qualité est une estimation de la qualité de vos annonces, mots clés et pages de destination. Des annonces de qualité supérieure peuvent entraîner des prix plus bas et de meilleures positions d'annonce. "
Le nombre de scores est compris entre 1 et 10, 10 étant le meilleur score. Plus votre score est élevé, meilleur sera votre classement et moins vous aurez à dépenser de la conversion.
Classement de l'annonce
Votre niveau de qualité, combiné au montant de votre enchère, crée votre classement, le positionnement de votre annonce dans la page de résultats de recherche.
Et lorsqu'un utilisateur voit l'annonce et clique dessus, le marketing paie un petit supplément pour ce clic (donc un paiement par clic).
L’idée est que plus les utilisateurs cliquent sur la publicité d’un spécialiste du marketing, plus ils ont de chances d’atteindre les objectifs de celle-ci (par exemple, devenir un prospect ou un achat).
Maintenant que vous savez comment fonctionnent les annonces Google, examinons les différents types d’annonces Google que vous pouvez utiliser pour votre campagne.
Types de Google Ads
Google vous propose une grande variété de types de campagnes parmi lesquels vous pouvez choisir pour créer votre annonce. Tous les types de campagnes appartiennent à deux catégories:
- Réseau de recherche
- Réseau d'affichage
Voici comment chacun d’entre eux fonctionne.
Réseau de recherche
Les annonces du réseau de recherche apparaissent sous la forme d'une annonce textuelle dans la page de résultats du mot clé.
Par exemple, voici les annonces du réseau de recherche pour le mot clé "running shoes":
Ce sont les publicités que vous connaissez probablement le mieux. Ils apparaissent sur la page des résultats de la recherche avec le symbole vert "Ad". Mais les annonces textuelles ne sont pas le seul type d’annonces dans le réseau de recherche. Vous pouvez également diffuser vos annonces dans Google Shopping.
Ces annonces peuvent apparaître sous forme d'images sur la page de résultats de recherche:
Et ils peuvent apparaître dans Google Shopping:
Il y a des avantages à utiliser les deux. Toutefois, si vous possédez un produit physique, les annonces Google Shopping peuvent générer des prospects qualifiés en présentant votre produit directement aux clients.
Réseau d'affichage
Le Réseau Display exploite les vastes sites partenaires de Google pour présenter votre annonce sur différents sites Internet.
Et ils apparaissent de différentes manières. Tout d'abord, votre annonce peut apparaître sur des sites Web tiers, comme suit:
Vous pouvez également faire en sorte qu'une annonce vidéo apparaisse avant les vidéos YouTube:
Google vous permet également de publier votre annonce sur sa plateforme de messagerie Gmail:
Enfin, vous pouvez diffuser votre annonce dans des applications tierces sur le réseau d'applications de Google:
Avantages des annonces du Réseau Display
Certains avantages de l’utilisation du Réseau Display sont sa portée. Partenaires Google avec plus de deux millions de sites Web et atteindre plus de 90% des internautes pour que votre annonce soit la plus visible possible.
Les annonces elles-mêmes sont également flexibles en termes de style. Votre annonce peut être un GIF, un texte, une vidéo ou une image.
Cependant, ils ne viennent pas sans leurs inconvénients. Il est possible que vos annonces apparaissent sur des sites Web que vous ne souhaitez pas voir ou devant des vidéos auxquelles vous ne souhaitez pas que votre marque soit associée.
Si vous faites très attention à l'endroit où vous placez vos annonces, le Réseau Display peut être un excellent endroit pour recueillir des prospects.
Maintenant que vous connaissez les types d’annonces que vous pouvez créer avec Google, examinons les coûts.
Coûts publicitaires Google
Le coût de votre annonce Google va être déterminé par la qualité de votre site et le montant de vos enchères. En tant que tel, le coût ultime variera d’une annonce à l’autre.
Pour comprendre le coût de la publicité Google sur votre entreprise, vous devez d'abord comprendre le système de vente aux enchères.
N'oubliez pas que le classement de l'annonce détermine l'emplacement de votre annonce par Google. C'est là que ce système entre en jeu. Lorsqu'un utilisateur recherche un mot clé que vous ciblez, Google passe automatiquement en mode enchères et compare le classement de vos annonces à celui de tous les autres spécialistes du marketing ciblant ce mot clé.
Mais cela ne prend pas seulement un gros budget d’annonces avec des montants d’enchères maximum élevés pour bien se classer. Le système de vente aux enchères et de classement des annonces de Google privilégie les sites Web qui aident le plus les utilisateurs avec un niveau de qualité élevé par rapport aux moins performants.
Votre CPC pourrait donc être inférieur à celui d'une énorme entreprise du classement Fortune 500 disposant d'un budget publicitaire élevé simplement parce que votre publicité était de meilleure qualité.
Maintenant que vous connaissez le coût, les types d'annonces que vous pouvez créer et ce que sont les annonces Google, apprenons enfin à lancer une annonce sur Google.
Comment annoncer sur Google
Pour faire de la publicité sur Google, vous devez d'abord avoir un compte Google pour votre marque ou votre entreprise.
Si vous n'en avez pas encore, c'est bon! Suivez ce lien pour savoir comment en créer un.
Une fois votre compte opérationnel, vous êtes prêt à faire de la publicité sur Google. Les étapes pour cela sont:
Étape 1: Définir un objectif gagnant et un public cible
Étape 2: Créez une annonce captivante
Étape 3: Sélectionnez un budget intelligent
Étape 4: Configurez votre facturation
REMARQUE: Google vous propose essentiellement deux manières de créer votre campagne.
Il existe une «campagne Express» dans laquelle ils vous tiennent un peu plus la main tout au long du processus, ce qui est très pratique pour les nouveaux spécialistes du marketing.
Les spécialistes du marketing plus expérimentés ont également la possibilité d’intervenir et d’avoir un peu plus de contrôle sur les aspects granulaires de leur campagne.
Les deux méthodes fonctionnent! Mais pour l’instant, regardons ce qui se passe dans la campagne Express. Cela vous guidera tout au long du processus de création d'une annonce pour le réseau de recherche.
Sautons dans.
Étape 1: Définir un objectif gagnant et un marché cible
Tout d'abord, dirigez-vous vers le Page d'accueil Google Ads.
De là, cliquez Commencez maintenant au milieu de la page ou dans le coin supérieur droit.
Google Ads vous enverra ensuite à la page où vous pourrez choisir votre objectif principal. Si vous choisissez cet objectif, Google sera informé du type d’audience que vous souhaitez cibler, ainsi que de la manière dont il recevra votre argent d’enchère.
Choisir un bon objectif est crucial pour votre entreprise.
Un objectif solide et bien défini peut faire toute la différence entre créer une machine générant des leads avec votre campagne Google Ads et voir votre temps et votre argent gaspillés.
Et pour fixer de bons objectifs, vous devez apprendre à définir INTELLIGENT. objectifs.
Avec votre objectif choisi, vous pouvez passer à la page suivante où vous serez invité à saisir le nom de votre entreprise et votre site Web.
Entrez le nom de votre entreprise et votre site Web. Puis clique Suivant et ensuite vous serez amené à cette page.
Ici, vous pouvez choisir le lieu exact de diffusion de votre annonce.
Il est naturel de penser que plus votre rayon est grand, plus vous avez d’affaires, mais ce n’est peut-être pas le cas. En fait, plus votre cible est claire et définie, plus vous pourrez effectuer de conversions et d’enrichissements.
C’est paradoxal, mais plus votre filet est petit, plus vous attraperez de poissons.
Il est également judicieux de cibler une zone plus petite si votre entreprise est basée principalement dans une ville. Comme si vous proposiez des produits physiques ou que vous vendiez au détail à Chicago, vous ne voudriez probablement pas inclure Los Angeles dans votre cible.
Pour en savoir plus sur ce sujet, n’oubliez pas de consulter notre article sur trouver votre marché cible.
Une fois que vous avez choisi votre zone cible, cliquez sur Suivant et vous passerez à la définition de votre produit ou service.
Ici, vous sélectionnerez votre catégorie d’entreprise ainsi que les produits et services spécifiques pour lesquels vous souhaitez créer une publicité.
Les catégories, ainsi que les produits et services que vous entrez, agissent en tant que mot clé que vous ciblez. Ceci est important à garder à l'esprit. Google valorise la qualité. Vous ne voulez pas choisir un mot clé qui ne soit pas lié à votre entreprise et, finalement, ne pas aider les utilisateurs qui recherchent le terme.
Conseil pro: Consultez notre article sur Outils de référencement pour plus d'informations sur la manière de cibler les bons mots clés.
Une fois que vous avez sélectionné les bons services et produits, cliquez sur Suivant. Il est maintenant temps de passer à la prochaine étape…
Étape 2: Créez une annonce Google captivante
Le moment est venu pour la partie amusante: créer la publicité elle-même.
Dans cette section, vous pourrez créer le titre de l’annonce ainsi que sa description. Ceci est particulièrement facile avec la zone d'aperçu de l'annonce située à droite.
Google propose également des astuces utiles et des exemples d'annonces pour vous permettre de démarrer rapidement la rédaction de votre annonce.
Il n’ya qu’une chose à savoir sur la rédaction d’un excellent texte publicitaire: Connaissez votre public.
C'est tout. Il n’ya pas de grand secret ou d’astuce pour écrire une copie captivante. Une fois que vous connaissez votre marché cible et quels sont leurs problèmes, vous pourrez créer une copie qui leur permettra de cliquer sur votre annonce plus rapidement que vous ne pourrez dire «Don Draper».
Besoin d'aide pour apprendre à connaître votre public? Découvrez nos guide pour créer le personnage du public, qui vient avec un template gratuit.
Une fois que vous avez créé votre copie captivante, cliquez sur Suivant. Il est maintenant temps de choisir les images.
Il s'agit d'une étape totalement facultative, mais gardez à l'esprit que les images peuvent réellement élever votre annonce.
Considérez ceci: lorsque les gens entendent ou lisent un texte, ils ont tendance à ne conserver que 10% des informations trois jours plus tard. Toutefois, lorsque le texte est associé à une image, les utilisateurs sont en mesure de conserver 65% de cette information!
Cela signifie qu'en ajoutant une image ou un logo, vous pouvez rendre votre annonce plus mémorable et donc plus efficace.
Une fois que vous avez choisi vos images, cliquez sur Suivant et passer à l'étape suivante…
Étape 3: Sélectionnez un budget intelligent
Le moment est venu de passer à la partie la moins amusante: la budgétisation.
C’est ici que vous choisissez le montant que vous êtes prêt à dépenser par jour et par mois pour votre annonce.
Vous ne paierez que lorsque les internautes cliquent sur votre annonce et le coût de chacun de ces clics varie. Mais vous ne paierez jamais plus que votre budget mensuel, et chacun de ces clics signifie une avance potentielle générée pour vous.
Une fois que vous avez choisi votre budget, cliquez sur Suivant. Vous pourrez alors vérifier tout ce que vous venez de saisir.
Corrigez les problèmes que vous voyez. Une fois que vous avez fait, cliquez sur Suivant et passer à la dernière étape…
Étape 4: Configurez votre facturation
Cette partie est simple. Entrez toutes vos informations de facturation, ainsi que tous les codes promotionnels que vous pourriez avoir pour un rabais.
Puis cliquez sur Soumettre.
Toutes nos félicitations! Vous venez de créer votre première annonce Google!
Ne célébrez pas encore. Vous devez encore apprendre à suivre votre annonce Google avec Google Analytics.
Comment suivre votre annonce Google avec Google Analytics
Voici une citation d’Adam Savage of Mythbusters:
"La seule différence entre foutaises et la science, c'est de l'écrire."
La même chose s'applique pour le marketing. Si vous ne suivez pas et n'analysez pas votre campagne Google Ad, vous en tirerez très peu de profit.
En analysant vos données, vous apprendrez les modifications à apporter à vos campagnes futures pour les rendre plus réussi.
Pour ce faire, vous souhaiterez associer vos annonces Google à Google Analytics.
Si vous n'avez pas encore configuré Google Analytics, voici notre article sur comment le configurer en seulement cinq étapes simples.
Une fois que tu fais ça, suivez ces étapes à partir de Google pour relier les deux services:
- Accédez à votre compte Google Ads.
- Clique le Outils menu.
- Cliquez sur Comptes liés sous Configuration.
- Cliquez sur Détails sous Google Analytics.
- Vous pouvez maintenant afficher les sites Web de Google Analytics auxquels vous pouvez accéder. Cliquez sur Lien de configuration sur le site Web que vous souhaitez associer à Google Ads.
- À partir de là, vous pourrez associer la vue Google Analytics de votre site Web.
- Cliquez sur sauvegarder.
Vous pourrez désormais afficher des statistiques essentielles telles que les coûts et les données de clic de votre annonce Google Analytics. Ceci est important pour déterminer les ajustements de campagne futurs et mesurer le succès de vos campagnes en cours.
À partir de là, vous souhaiterez configurer des tags pour suivre les conversions que vous obtenez de votre annonce. Pour tout savoir à ce sujet, consultez notre article sur configuration du suivi des événements pour plus.
Créez facilement des campagnes Google Ads aux côtés de vos publicités Facebook et Instagram avec Hootsuite. Passez moins de temps à passer d'un gestionnaire d'annonces à l'autre et gagnez plus de temps. Essayez-le gratuitement aujourd'hui.
