Lorsque les entreprises pensent à créer une vidéo, la première vidéo à laquelle elles pensent est une vidéo de présentation de l’entreprise. Une vidéo d’introduction est exactement ce que cela ressemble. C’est une vidéo qui va sur la page d’accueil de votre site Web en guise d’introduction à votre entreprise. Cette vidéo peut être appelée par de nombreux noms différents. Mon préféré est la « vidéo de vente », car cette vidéo devrait faire partie d’une série de vidéos pour aider à stimuler les ventes. La plupart des entreprises créent cette vidéo parce que leur concepteur Web l’a recommandée ou parce que le PDG le veut. Votre vidéo ne doit pas exister comme quelque chose à cocher votre liste de tâches. Reléguer la vidéo de présentation de votre entreprise à juste une autre tâche sans but a fait sonner la plupart des vidéos de présentation de l’entreprise et se ressembler. Vous pouvez changer le nom de l’entreprise et la vidéo fonctionnera facilement pour une autre entreprise.
Sommaire
La clarté est un avantage concurrentiel
Il est vrai qu’une vidéo sur votre page d’accueil peut aider votre classement Google, généralement en augmentation du temps sur la page. C’est bien, mais un meilleur classement Google n’aide pas nécessairement votre entreprise. Un temps supplémentaire sur votre site Web ne signifie rien si ce message est source de confusion pour votre visiteur. Les vidéos de présentation d’entreprise classiques qui sont axées sur l’entreprise doivent se concentrer sur les besoins de vos clients. Les gens ne se soucient pas de l’histoire de votre entreprise. Ce qui leur importe, c’est de résoudre leur problème. Cela rend le format de votre vidéo important. Les gens préfèrent une communication claire, quelque chose qu’ils peuvent comprendre rapidement. L’utilisation de la formule de base suivante les aidera et aidera votre entreprise.
Quel problème résolvez-vous?
La première étape, avant de créer cette vidéo, est que votre entreprise doit avoir une compréhension claire de l’objectif de cette vidéo et de sa place dans le processus de vente. Il s’agit de l’une des vidéos clés de votre entonnoir de vente de vidéos, vous voudrez donc bien faire les choses. Pourquoi les gens visitent-ils votre site Web? Selon ce que vous vendez, c’est soit pour éviter la douleur, soit pour se faire plaisir. La plupart des entreprises existent pour résoudre le problème. Votre vidéo doit commencer par identifier le problème qu’ils rencontrent en ce qui concerne votre produit ou service. Il existe deux types de problèmes: les problèmes de surface et les problèmes internes. La plupart des solutions marketing traitent des problèmes de surface car ils sont plus faciles à identifier. C’est une raison de plus pour que toutes les vidéos d’entreprise se ressemblent. Qu’est-ce qu’un problème interne? Voici un exemple: les gens n’appellent pas mon agence parce qu’ils veulent la production vidéo, la conception de sites Web ou quelqu’un pour gérer les campagnes de médias sociaux de leur entreprise. Ils nous appellent parce qu’ils veulent clarifier leur message et / ou augmenter les ventes. Quoi que fasse votre entreprise, vous devez comprendre ces problèmes internes car, une fois que vous le ferez, vos clients seront plus engagés et vous aurez un message plus fort que vos clients ou vos clients comprendront. Parfois, vous devez parler des problèmes de surface comme une opportunité de parler du vrai problème qu’ils ont mais dont ils ne sont pas conscients.
Quelle solution proposez-vous?
Ensuite, la deuxième étape est de parler de la solution. Voici un indice: la solution n’est pas votre entreprise. C’est la façon dont votre entreprise résout le problème. Plus la solution est unique, mieux c’est. À moins que votre entreprise n’ait pas de concurrence, avoir une solution unique sera un avantage concurrentiel.
La voix de vos clients satisfaits
La troisième étape consiste à ajouter un témoignage ou une réussite pour ajouter de la crédibilité, car avoir quelqu’un d’autre à dire à quel point vous êtes génial est beaucoup plus précieux pour le spectateur que si vous le dites. Si vous le dites, cela ressemble à de la vantardise. Si quelqu’un d’autre le dit dans un témoignage, cela semble naturel. Un client ou un client satisfait peut dire des choses que vous ne pouvez pas.
Dites-leur quoi faire ensuite
La dernière étape est un appel à l’action. Vous devez leur dire quoi faire ensuite. Cela peut sembler drôle, mais la recherche marketing montre que les gens doivent être informés de la prochaine étape si vous voulez qu’ils le prennent. Ils pourraient ne pas le faire et ça va. Au moins, vous leur dites quoi faire quand ils sont prêts. Une vidéo sans appel à l’action est une vidéo sans but. Vous pensez peut-être que de nombreuses publicités télévisées n’ont pas de CTA solide. C’est parce qu’ils ont un objectif différent. La plupart des publicités télévisées sont destinées à la sensibilisation. Une vidéo de présentation de l’entreprise doit être active pour stimuler les ventes. Votre appel à l’action doit être exploitable. «Appelez-nous» ou «contactez-nous» ne sont pas assez directs. C’est comme demander une date s’ils veulent sortir avec vous un jour. Si vous voulez sortir avec quelqu’un, vous lui donnez un jour et une heure. Si vous voulez inciter les gens à acheter ce que vous proposez, vous devez leur dire «d’acheter maintenant» ou demander un devis, ce qui leur permet de savoir quelle est la prochaine étape de votre processus.
Sois humain
La vidéo de présentation de votre entreprise doit être courte, de 2 à 3 minutes maximum. Si vous pouvez le garder moins de 2 minutes, il sera plus probable que les gens le regardent jusqu’à la fin. Si vous avez besoin d’en dire plus, envisagez de créer des vidéos supplémentaires. Assurez-vous que la vidéo présente des personnes pour humaniser votre marque. Les gens veulent faire des affaires avec de vraies personnes. La plupart des entreprises, en particulier les entreprises B2B, créent des vidéos et des sites Web sans visage. Il s’agit d’une opportunité de vente manquée. Les éditeurs de logiciels en sont le principal auteur. La personne moyenne ne comprend pas le Cloud, mais nous comprenons les utilisateurs satisfaits. Les gens veulent faire des affaires avec de vraies personnes. Il est important de leur donner quelqu’un avec qui communiquer. Que ce soit votre PDG ou un commercial, mettre en avant de vraies personnes dans votre vidéo est le moyen le plus rapide de vous démarquer de vos concurrents. À quelle fréquence voyez-vous une publicité automobile sans voir un conducteur heureux au volant?
Laissez les dessins animés pour samedi matin
La vidéo de présentation de votre entreprise ne doit pas être entièrement animée. La vidéo animée, ou vidéo graphique animée, est idéale pour expliquer des idées ou des produits complexes. Si vous avez besoin de ce niveau d’explication, vous pouvez utiliser l’animation en conjonction avec une personne réelle mais ne jamais l’utiliser seule. Les vidéos explicatives animées faisaient fureur il y a quelques années, mais maintenant elles se ressemblent toutes parce qu’elles sont devenues bon marché à produire. Le problème numéro un est qu’ils ne présentent pas de vraies personnes, donc ils ne parviennent pas à se connecter avec les téléspectateurs au niveau humain. La vidéo de présentation de votre entreprise devrait vous aider à établir des relations plus rapidement. Vous ne pouvez pas construire une relation sans être humain.
Soyez professionnel avec de l’aide
Comme vous pouvez le constater, le script de ce type de vidéo est complexe. Assurez-vous d’engager un scénariste professionnel pour cette vidéo. La plupart des gens essaieront de créer le script eux-mêmes et ils échoueront. Je crée une vidéo d’entreprise depuis 20 ans et je peux compter d’une part le nombre de ceux qui pensaient pouvoir le faire eux-mêmes qui ont réussi. La vidéo de présentation de votre entreprise est la première impression de votre entreprise. Plus c’est créatif, mieux c’est. Il s’agit d’une vidéo qui a besoin d’une aide professionnelle que vous ne pouvez pas obtenir en embauchant un vidéaste et un monteur. Vous avez besoin d’un réalisateur vidéo créatif et d’un marketeur vidéo. La vidéo de présentation de votre entreprise aura une durée de conservation d’au moins 5 ans. Alors, n’ayez pas peur de dépenser 20 000 ou plus pour votre vidéo. Plus votre vidéo est difficile à créer, plus il sera difficile pour vos concurrents de la dupliquer. Il y a plus de 30 choses différentes à considérer lors de la planification de cette vidéo. Vous devez vous assurer que cette vidéo représente correctement votre marque.
Où l’utiliser
Nous avons déjà expliqué comment cette vidéo devrait figurer en première page de votre site Web. Ne cachez pas cette vidéo sur votre page « À propos de nous ». Si vous le faites, il est peu probable que les gens visitent cette page car ils ne se soucient pas vraiment de vous jusqu’à ce qu’ils sachent que vous pouvez résoudre leur problème. Assure-toi la conception de votre site Web permet à cette vidéo d’être l’une des premières choses que les gens voient lorsqu’ils visitent votre site Web. Vous devez également maximiser cette vidéo, elle ne devrait pas seulement être diffusée sur le site Web de votre entreprise. Votre vidéo doit être publiée sur les réseaux sociaux une fois par trimestre. Cela devrait faire partie de votre processus d’élaboration d’e-mails. Cela devrait également faire partie de votre stratégie de reciblage des médias sociaux, comme vos publicités vidéo Facebook. Sur votre site Web, utilisez un lecteur vidéo qui suit qui regarde la vidéo et transmet ces informations à votre CRM. Souvent, avec seulement quelques modifications, cette vidéo peut également être utilisée dans le cadre du plan marketing de recrutement de votre entreprise. Enfin, assurez-vous que vos vendeurs savent comment l’utiliser correctement comme outil de suivi. Une vidéo de présentation de l’entreprise devrait être un atout de vente précieux. N’oubliez pas, créez un plan sur la façon dont cela stimulera les ventes avant de commencer à écrire un script.
Jayson Duncan est un expert en marketing vidéo. Jayson est cinéaste et conteur en chef de l’agence de production vidéo Miller Farm Media. Miller Farm Media est une société de production vidéo, de marketing et de publicité basée à Orange County, en Californie, qui travaille avec de petites entreprises et des sociétés du Fortune 50 pour les aider à créer des vidéos qui inspirent, éduquent et divertissent avec des stratégies pour obtenir plus de partages de likes. et vues. Dans ses temps libres, Jayson aime les voitures, joue de sa guitare, écrit des chansons et passe du temps avec sa femme, Gretchin et son fils, Miller.
@millerfarmmedia
Agence de marketing d’Orange County CA. Nous nous spécialisons dans l’image de marque, les sites Web, les campagnes vidéo et les médias sociaux.
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