Un guide pour les agents pour construire comme, savoir et faire confiance

Vous pensez peut-être: «Instagram pour l’immobilier? Vraiment? »

Oui vraiment. Voici pourquoi.

Que vous soyez agent immobilier depuis un an ou une décennie, votre travail le plus important est de rester en contact et de développer votre réseau. Après tout, vous ne savez jamais quand un ami ou un parent doit acheter ou vendre une maison. Non seulement cela, mais une maison est la plus grosse dépense dans la vie de la plupart des gens. Et en conséquence, il y a une commission saine que quelqu’un va recevoir à chaque transaction pour avoir rendu service.

C’est pourquoi pour les agents immobiliers, votre réseau est votre valeur nette.

Cependant, obtenir une nouvelle annonce est plus difficile que de simplement connaître tout le monde en ville. En tant que professionnels de l’immobilier, vous devez engager quotidiennement vos anciens clients, votre sphère d’influence et vos clients potentiels pour développer votre activité immobilière. Ces personnes peuvent vous embaucher elles-mêmes, ou elles peuvent vous recommander.

Cela dit, les mêmes personnes peuvent connaître d’autres agents immobiliers ou choisir en fonction de l’image de marque de l’entreprise. De plus, de nombreux acheteurs de maison «achèteront» une maison en ligne après les heures normales de bureau. C’est pourquoi vous devez constamment vous commercialiser. Bien que le courrier postal, les appels téléphoniques et les courriels soient toujours importants pour le marketing immobilier, les médias sociaux vous donnent la possibilité d’être attrayant et d’être trouvé 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Vous êtes probablement déjà sur Facebook et peut-être avez-vous joué avec LinkedIn. Twitter a sa valeur. Mais quand nous pensons à la plate-forme de médias sociaux la plus engageante aujourd’hui, où je pense que les agents immobiliers ont le plus grand changement pour obtenir des globes oculaires pertinents, je pense à Instagram.

Sommaire

Pourquoi Instagram? Et Instagram aide-t-il vraiment les agents immobiliers?

Avant de commencer à utiliser les médias sociaux pour le réseautage, vous devez choisir le bon réseau de médias sociaux. Instagram a la réputation d’être jeune et à la mode, tandis que Facebook est un endroit bruyant et bondé et LinkedIn est plus boutonné. Cependant, parmi tous les canaux de médias sociaux où les acheteurs ou les vendeurs de maison pourraient être actifs en masse, il est prudent de dire qu’Instagram est le réseau social le plus attrayant aujourd’hui lorsque nous examinons les taux d’engagement moyens pour le contenu publié.

Tu ne me crois pas? Essayez de publier la même image sur votre compte Instagram et votre page Facebook avec des nombres d’abonnés similaires et comparez les chiffres. Dans la majorité des cas, le contenu Instagram vous donnera le plus de globes oculaires.

Instagram est l’endroit où les gens aiment passer du temps.

À certains égards, Instagram fonctionne comme la télévision d’antan. Les gens se connectent à la plate-forme pour voir ce qui se passe dans le monde et passer du temps avec leurs amis. Et à leur tour, les choses que les gens apprennent ou consomment sur Instagram peuvent facilement les influencer à faire un achat.

Cette idée est plus qu’académique. En fait, le temps moyen que les utilisateurs d’Instagram passent chaque jour sur ce site Web ou cette application est environ 53 minutes. Avec les modes de vie occupés d’aujourd’hui, c’est un peu. Et il s’agit du temps passé sur un épisode d’une émission télévisée. La publicité, à la fois en termes de contenu social payant et d’influence, est très efficace.

Besoin de plus de conviction? Le temps moyen passé sur Instagram est seulement un peu plus petit que votre défilement Facebook quotidien. C’est vrai, même si les types de contenu sur Instagram et Facebook sont un peu différents, et de nombreuses personnes ont un chevauchement significatif entre les personnes suivies sur chacun. Enfin, alors que d’autres réseaux comme Facebook, LinkedIn, Nextdoor et même Yelp sont importants, Instagram vous donne tout simplement le plus de visibilité dans son algorithme aujourd’hui.

Instagram vous aide à atteindre un groupe démographique qui achète de l’immobilier.

Voici la chose. Instagram est un réseau social plus récent que Facebook et il a la réputation d’être populaire auprès des jeunes. En particulier, la génération Y et la génération Z adorent leur Instagram. Et si vous pensez que cette population est trop jeune pour acheter une maison, vous vous trompez. En fait, l’Association nationale des constructeurs d’habitations a réalisé une étude sur l’accession à la propriété. Ils ont trouvé que presque 90% des milléniaux aimeraient être propriétaires, mais qu’au lieu de construire une maison personnalisée, ils attendent souvent plus longtemps pour trouver la maison existante parfaite.

Instagram vous aide à penser visuellement – et la vente à domicile est visuelle!

Enfin, Instagram vous obligera à penser visuellement et à créer le contenu des médias sociaux qui vous aidera à réussir à le réutiliser ailleurs sur les médias sociaux, dans les e-mails ou sur votre site Web. Pensez-y de cette façon: lorsque les gens recherchent des maisons sur Zillow ou d’autres sites de vitrines, ils feuillent les images disponibles. C’est une chose de se fier à l’ancienne image unique et au prix / description d’un article de journal, et une autre de voir plusieurs images en couleur.

Comme vous le savez probablement déjà, le client immobilier typique veut se représenter – et ses meubles – dans une maison. L’un des avantages d’Instagram est que vous pouvez utiliser des images pour raconter une histoire à leur sujet dans la maison de leurs rêves. Lorsque les acheteurs potentiels voient ce type de créativité chez un agent immobilier, ils sont plus susceptibles de décrocher le téléphone (ou de vous envoyer un PM).

Les gens travaillent avec des PERSONNES qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance

Lorsqu’il est bien fait, votre profil Instagram peut être un aimant pour montrer qui vous êtes et comment vous soutenez votre communauté dans votre travail. Avec chaque publication Instagram de vous ou avec votre famille, vous construisez un type de connaissance, d’aimer et de confiance numérique qui peut s’accumuler au point que lorsque vous rencontrez quelqu’un, il vous appréciera déjà simplement grâce à votre présence sur les réseaux sociaux.

Cela peut sembler fou pour certains, mais compte tenu de cela 22% des mariages proviennent de personnes qui se rencontrent en ligne, l’idée d’apprendre à connaître quelqu’un numériquement et de construire une relation profonde à partir de celle-ci n’est pas rare dans notre société aujourd’hui!

Comment créer un compte Instagram pour l’immobilier?

Prêt à essayer Instagram dans le cadre de vos efforts de réseautage? Votre première étape consiste à créer le bon compte. Ce compte doit prendre en compte vos objectifs et projeter votre personnalité professionnelle. Bien que les comptes Instagram soient gratuits, il y a une chose importante à considérer.

Compte personnel vs compte professionnel

Votre première étape consiste à choisir le type de compte que vous souhaitez. Sur Instagram, il existe deux options principales: personnelle et professionnelle. Pour la plupart des professionnels de l’immobilier, un compte personnel est généralement préférable. La raison en est que la plupart des algorithmes de médias sociaux désavantagent les comptes professionnels. Cependant, j’ai constaté qu’Instagram ne le faisait pas autant que Facebook.

Il y a une exception à ma recommandation d’un compte personnel. Si vous souhaitez placer de la publicité payante, vous aurez besoin d’un compte professionnel. Combiné avec les analyses plus avancées d’Instagram, vous pouvez décider que la pénalité potentielle de l’algorithme vaut la peine d’être contournée.

Que dois-je faire avant de lancer ma page Instagram?

La configuration de votre page Instagram est un peu plus compliquée que la simple inscription. Au lieu de cela, vous avez besoin d’une stratégie pour développer votre réseau et développer votre marque. Plus précisément, comme vous ne pouvez pas simplement lancer une blague amusante comme vous le feriez sur Facebook, tout votre contenu doit être visuel. Prenez quelques minutes pour examiner les éléments suivants pour vous aider à trouver des idées de contenu pour Instagram.

Déterminez votre image de marque personnelle

Tout d’abord, pensez à votre marque personnelle. En particulier, vous devez savoir quelles sont vos forces et ce qui vous différencie des autres. Vous devriez essayer d’intégrer ces éléments dans votre contenu.

La marque personnelle est également une question de différenciation. Beaucoup différencieront leur contenu Instagram en ne portant que certaines couleurs, en prenant des photos à certains endroits ou en utilisant le même filtre Instagram ou le même préréglage Photoshop pour toutes leurs images.

Le branding personnel est un art. Par conséquent, si vous dessinez un blanc ici, passons à des moyens plus simples d’y réfléchir.

D’autant que de nombreux autres agents immobiliers utilisent également Instagram, vous devez mettre en valeur votre personnalité. En fait, l’une des principales raisons pour lesquelles les gens se connectent aux autres est de trouver quelque chose qu’ils ont en commun. En partageant vos passions, vous augmenterez les chances que les gens se connectent à un niveau personnel, puis voudrez potentiellement faire affaire avec vous le moment venu.

De même que le partage de votre personnalité et de vos intérêts, l’expérience professionnelle est précieuse pour créer une clientèle. Cela peut être dans le secteur de l’immobilier, ou même des choses en dehors de celui-ci. Un exemple pourrait être le fait de s’intéresser aux personnes handicapées. Quelqu’un qui rentre dans cette catégorie peut réaliser que vous seriez parfait pour trouver cette maison accessible en fauteuil roulant. Si vous êtes un expert en investissement immobilier ou si vous comprenez plus que quiconque les lois fiscales immobilières, vous pouvez créer et partager un excellent contenu sur votre flux Instagram.

Pour les agents immobiliers, il s’agit souvent d’un client satisfait. Peu importe si vous les avez aidés à acheter, vendre ou les deux. Les futurs clients veulent savoir que vous pouvez obtenir des résultats. La plupart des agents immobiliers s’arrêtent ici aux témoignages. Plutôt qu’un témoignage, pensez à obtenir une photo d’une famille heureuse debout devant la maison de ses rêves et une pancarte «Vendu» vous serrant la main. La puissance du visuel parle d’elle-même.

Et ne vous arrêtez pas seulement à vos clients. S’il y a des personnes dans votre écosystème ou des personnes que vous connaissez dans votre communauté qui font des choses intéressantes, vous pouvez les inclure dans votre contenu, soit en les interviewant, soit en partageant à nouveau leur contenu. De cette façon, grâce au contenu, vous pouvez réellement améliorer votre réseautage communautaire ET donner à vos abonnés un contenu précieux.

Que dois-je publier sur Instagram pour l’immobilier?

Une fois que votre compte est configuré et que vous avez fait le remue-méninges des idées de contenu que je recommande ci-dessus, il est temps de planifier votre calendrier de contenu. Mon meilleur conseil ici est d’avoir un plan de publication avant de commencer. De cette façon, il est plus difficile pour vous de vous écarter. Cela dit, voici quelques lignes directrices.

D’abord, ne faites pas l’erreur de publier uniquement du contenu professionnel: Votre contenu doit être un mélange de professionnel et de personnel pour attirer les gens et ne pas les repousser en publiant du contenu qui ressemble à une publicité après l’autre. L’un des plus grands avantages d’Instagram est la possibilité de se connecter avec les gens.

Deuxième, votre marché et votre orientation stratégique détermineront un grand nombre de contenus que vous publierez d’un point de vue professionnel. Si vous vendez uniquement à une communauté en bord de mer, je m’attends à ce qu’une grande partie de votre contenu portera sur le style de vie à la plage. De plus, si vous vous concentrez sur les acheteurs d’une première maison par rapport aux FSBO, votre contenu doit en tenir compte.

Troisièmement, considérez que votre image de marque personnelle déterminera une grande partie du contenu que vous publierez d’un point de vue personnel. Par exemple, mon profil Instagram montre l’amour de la cuisine et de la culture japonaises. Cela vous permet de me connaître et, en même temps, établit une connexion avec mes clients en Asie.

Quatrièmement, lors de la création de votre stratégie de contenu n’oubliez pas de réfléchir à la manière d’intégrer la vidéo dans chaque aspect de celui-ci. Cela fonctionne particulièrement bien avec l’immobilier. En fait, une étude a déterminé que l’ajout d’une vidéo à une annonce immobilière entraînait 403% de demandes de plus que celles qui ne comportaient pas de vidéo.

Pour terminer, suivre d’autres agents immobiliers qui se débrouillent déjà bien sur Instagram vous donnera d’excellentes idées de contenu pour inspirer votre création de contenu. En particulier, vous apprendrez ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas simplement en examinant l’engagement que suscite chacun de leurs messages.

Les 7 seaux de contenu Instagram pour les agents immobiliers

Besoin d’idées pour les publications Instagram? Je recommande aux agents immobiliers de commencer à penser à publier une variété de contenus et de trouver ensuite ce qui est le plus facile à créer pour eux et / ou le plus efficace. Ici, vous pouvez mesurer l’efficacité en fonction de l’engagement et des demandes de clients potentiels.

En utilisant le concept de seaux de contenu sur lequel j’ai écrit Maximisez vos réseaux sociaux, ces 7 seaux de contenu vous donneront des idées quotidiennes (7 jours à une semaine) et si vous pouvez trouver 4 idées pour chaque seau par mois, vous pouvez publier quotidiennement sur Instagram.

Listes / événements / activités promotionnelles

Le seau de contenu le plus évident est probablement celui qui est ouvertement promotionnel. N’hésitez pas à publier les dernières annonces, les journées portes ouvertes ou les rencontres. De cette façon, vos abonnés sauront ce que vous avez à offrir. «Promotionnel» inclut également des éléments tels que des témoignages, mais rappelez-vous que les utilisateurs d’Instagram aimeraient voir un visuel sur du texte, alors essayez de les publier avec modération.

Contenu de collaboration

Une autre façon de vous promouvoir est de collaborer avec votre communauté locale. Cela peut inclure des célébrités locales, des propriétaires d’entreprise et des leaders d’opinion. En faisant cela, vous pouvez vous présenter à leurs réseaux et fournir un contenu unique à vos abonnés. Faites votre présence sur Instagram une fois que c’est assez bon pour représenter toute votre communauté!

Contenu stratégique

Ensuite, envisagez de publier du contenu stratégique en fonction de votre marché. Par exemple, si vous travaillez principalement avec des résidences de luxe, vous pouvez présenter les derniers meubles de luxe. Ou, vous pourriez représenter le genre de personne qui apprécierait une telle maison.

Être fier de votre communauté est une excellente publicité pour vos services. Une façon d’inclure du contenu communautaire consiste à publier sur le plaisir que vous avez eu lors de la célébration locale du Memorial Day. Ou, vous pouvez présenter un point de repère local. Encore une fois, si quelqu’un peut monétiser son rôle d’influenceur dans une communauté en particulier, ce devrait être VOUS!

Contenu de la société immobilière

Si vous travaillez pour une société immobilière, les gens devraient le savoir. Comme pour beaucoup d’autres professions, les gens préfèrent travailler avec d’autres qui sont fiers de leur travail. Dans ce cas, être un agent immobilier pour une entreprise particulière fournit une preuve sociale et une crédibilité. Cela signifie également que votre maison de courtage pourrait être en mesure de vous proposer du contenu que vous pouvez partager tel quel pour réduire votre charge de création de contenu.

Contenu de la passion personnelle

Dans ce cas, vous parlez de vos passe-temps. Ou, cela pourrait être une cause sociale ou un autre intérêt important. Publier sur ces choses montre aux clients potentiels que vous êtes humain et crée différentes façons de communiquer avec eux.

Contenu de vacances

Enfin, il y a toujours du contenu de vacances. Les gens adorent voir comment vous et votre famille célébrez les fêtes. Et pour les vacances que vous ne célébrez pas, cela signifie beaucoup lorsque vous tenez la main de toute façon.

L’un des moyens les plus courants pour les gens de trouver de nouveaux créateurs de contenu sur Instagram est de découvrir leur contenu. Cela peut se produire via le flux d’un ami, mais cela résulte également de la recherche naturelle.

Sur Instagram, la recherche se fait souvent avec des hashtags. Pour cette raison, il n’est pas surprenant que les publications Instagram comportant un hashtag reçoivent 12,6% d’engagement supplémentaire par rapport aux messages non balisés. Nous savons également que les agents immobiliers obtiennent des résultats similaires grâce à l’utilisation efficace des hashtags.

Besoin d’idées? Considérez ces hashtags immobiliers populaires:

Paramètres régionaux: #county #city #nequarthood afin que les utilisateurs qui recherchent dans votre communauté puissent vous trouver
Professionnel: #realtor #realestate #realestateagent #yourbrokeragename pour que ceux qui recherchent des agents ou votre maison de courtage puissent vous trouver
Transactionnel: #forsale #justlisted #newlisting #homeforsale #journée portes ouvertes pour aider ceux qui recherchent de nouvelles propriétés à trouver la vôtre RAPIDEMENT!
Style de propriété: #beachfront #bungalow #victorian #modern #dreamHome #starterhome à trouver par ceux qui recherchent des types de maisons spécifiques
Luxe: #luxuryrealestate #luxuryliving #luxurylife #milliondollarlisting #luxuryhome #luxurylistings #luxurylifestyle si votre style de propriété est celui d’une maison de luxe
Hybride: #cityrealestate #cityrealtor #cityforsale #cityopenhouse pour ceux qui recherchent quelque chose de plus spécifique

Lectures supplémentaires: 8 façons puissantes d’utiliser les hashtags Instagram pour plus d’exposition

N’oubliez pas le tag d’emplacement!

L’autre type de balise sur Instagram est la balise de localisation. Ceux-ci identifient simplement l’endroit où une photo a été prise. Les études réalisées sur le balisage géographique indiquent que ces balises stimulent l’engagement en jusqu’à 79% pour le poste typique. Étant donné que l’immobilier est spécifique à un emplacement, vous pouvez imaginer des résultats encore meilleurs dans ce secteur.

Instagram est plus que de simples photos: histoires Instagram, bobines et IGTV

Lorsque la plupart d’entre nous pensent à Instagram, la publication photo classique vient à l’esprit en premier. Après tout, Instagram a été conçu à l’origine comme un site de partage de photos. Cependant, de nos jours, il existe plusieurs types de contenu que vous pouvez publier. Jetons un coup d’œil à chacun d’eux.

Histoires Instagram vous permettent de vous engager quotidiennement lorsque vous n’avez pas de contenu à mettre sur votre flux Instagram et de courtes vidéos et photos facilitent l’engagement. Comment peux-tu faire ça? En utilisant des photos existantes et en les réutilisant dans ce nouveau contenu. Instagram Stories vous permet également de créer des contenus attrayants tels que des questions, des sondages et Instagram Live. Souvent, ces articles sont les favoris des fans.
Bobines Instagram est un format de contenu qui provient de TikTok mais qui vous donnera le plus de globes oculaires. Les gens adorent les courtes vidéos et ils peuvent absorber les informations rapidement. Pensez à mettre vos histoires sur des bobines et voyez ce qui se passe.
IGTV est pour des vidéos plus longues de plus d’une minute. Si vous publiez des vidéos sur YouTube ou si vous avez des vidéos plus longues de vos listes, elles seront stockées dans IGTV lorsque vous les publiez sur votre flux. C’est un moyen efficace de partager et de réutiliser du contenu sur toutes les plates-formes. Pensez à l’utiliser pour les listes de vidéos à domicile.

Lectures complémentaires: Les 23 meilleurs outils Instagram dont vous avez besoin pour un marketing réussi

À quelle fréquence les agents immobiliers devraient-ils publier sur Instagram?

D’autant plus que les publications Instagram peuvent prendre du temps à créer et à publier, la plupart des gens veulent savoir à quelle fréquence ils doivent le faire. La plupart des agents immobiliers veulent publier suffisamment souvent pour retenir l’attention des gens, mais pas au point de passer trop de temps dessus ou de bombarder leurs abonnés.

Dans la plupart des cas, je recommande 3 niveaux d’implication: les débutants postent une fois par mois pour s’y habituer, les utilisateurs intermédiaires une fois par semaine et les experts quotidiennement. Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec Instagram et vos abonnés, il vaut la peine de publier plus souvent. Vous constaterez également que la production de chaque message prend moins de temps.

Comment obtenir plus d’abonnés Instagram pour l’immobilier?

Quelle que soit votre planification à l’avance, une chose est sûre: vous devez commencer à zéro avec les abonnés. Cependant, avec une bonne gestion de compte, vous ne resterez pas longtemps à zéro. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.

D’abord, rappelez à tous les membres de votre réseau que vous êtes sur Instagram dans votre signature électronique, bulletin d’information et autres documents. Cela les encouragera à consulter votre profil.
Deuxième, trouvez et suivez votre famille, vos amis, vos clients et vos partenaires commerciaux sur Instagram. Beaucoup vous suivront. Ensuite, au fur et à mesure qu’ils interagissent avec votre contenu, beaucoup de leurs abonnés le verront également. Vous ne savez jamais quand quelqu’un a besoin d’un agent immobilier.
Publiez fréquemment et utilisez généreusement les hashtags afin que les personnes intéressées et / ou abonnés à ces hashtags puissent vous suivre. Cette visibilité accrue est sans doute la raison la plus importante d’utiliser des balises. Et en publiant fréquemment, vous montrez que le sujet est important pour vous.
Engager! Non seulement avec les personnes que vous suivez dans votre flux, mais aussi avec des contacts virtuels que vous ne connaissez pas dans votre communauté. Ensuite, interagissez avec leur contenu dans le cadre de votre routine quotidienne sur Instagram. Encore une fois, cela vous fait remarquer et suivre.

Lectures complémentaires: Comment faire croître votre compte Instagram de 0 à 1000 en utilisant ces 6 astuces

N’oubliez pas les publicités Instagram

Comme je l’ai mentionné ci-dessus, vous pouvez choisir un compte professionnel ou personnel pour développer votre réseau. Si vous avez sélectionné un compte professionnel, vous avez un désavantage dans l’algorithme car l’exposition commerciale est très payante. Cela peut être avantageux, cependant, en fonction de votre stratégie globale en raison de la disponibilité de la publicité payante. Voici pourquoi:

En utilisant Facebook Ads Manager, vous pouvez cibler par code postal les personnes qui vivent, y ont été les plus récemment ou celles qui voyagent à cet endroit. De cette façon, vous pouvez diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par l’achat ou la vente d’une maison.
Vous pouvez également micro-cibler des personnes de certaines données démographiques, intérêts ou comportements. Par exemple, vous pouvez choisir des personnes qui ont récemment déménagé au cours des 6 derniers mois, qui ont récemment commencé un nouvel emploi, ou des personnes qui vivent dans le top 5/10/25% des codes postaux américains selon le revenu moyen du ménage. En ciblant les annonces en fonction de ces critères, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement.

Lectures complémentaires: conseils pour recibler efficacement les clients à l’aide d’Instagram

Êtes-vous submergé par toutes ces informations sur Instagram pour l’immobilier? Vous ne devriez pas l’être. Mon meilleur conseil est qu’une fois que vous avez élaboré une stratégie de base, vous n’avez qu’à vous lancer. Commencez par publier, suivre et interagir avec les gens. Ensuite, le reste viendra naturellement au fur et à mesure que vous commencerez à utiliser de plus en plus Instagram et que vous serez inspiré par tout le monde! En fin de compte, apprendre à utiliser Instagram, c’est comme maîtriser toute autre compétence. Une fois que vous maîtrisez les bases, le reste est beaucoup plus facile.

Si vous avez besoin d’une prise en main supplémentaire, envisagez de rejoindre ma toute nouvelle communauté d’adhésion au coaching de groupe Digital First.

Avez-vous d’autres questions sur Instagram pour l’immobilier que je n’ai pas couvertes? Un autre conseil que vous aimeriez ajouter en fonction de vos expériences uniques? N’hésitez pas à intervenir dans les commentaires ci-dessous! Merci!

Photo de héros par Daniel Barnes sur Unsplash