En mai, Linkedin a lancé Virtual Events pour faciliter la transition vers les événements virtuels. Depuis lors, plus de 200 000 événements ont été hébergés sur la plateforme, atteignant près de 10 millions participants numériques. Sept mois de cette «nouvelle normalité», cependant, il reste encore beaucoup à parcourir et de nouvelles questions et des événements hybrides et virtuels environnants virtuels continuent de faire surface.
Pour améliorer encore ses options d’événements, LinkedIn a sollicité des commentaires sur l’offre et identifié plusieurs domaines clés d’amélioration. Plus précisément, la société introduit de nouvelles fonctionnalités de découverte, des options de promotion et des processus de capture de données.
Voici un aperçu de haut niveau des mises à jour et de la façon dont vous pouvez les intégrer à votre stratégie pour votre prochain événement.
Sommaire
Conduire la découverte biologique
Tout d’abord, LinkedIn améliore la découverte organique grâce à des recommandations personnalisées dans l’onglet « Mon réseau » et des résumés hebdomadaires des e-mails d’événements. « Jusqu’à présent, nous avons constaté une augmentation de 40 % du nombre de participants à l’événement grâce aux recommandations trouvées dans l’onglet » Mon réseau « », a expliqué la société.
Séparément, lorsque vous publiez un événement à partir de votre page d’entreprise, LinkedIn notifiera automatiquement vos abonnés qui sont les plus susceptibles d’y assister en fonction de divers critères, y compris leurs intérêts. À une époque de surcharge d’informations, des messages hyper-ciblés et pertinents sont essentiels pour s’élever au-dessus du bruit et attirer l’attention. Idéalement, ces efforts permettront de réduire l’encombrement à cet égard et de limiter le spam potentiel.
Capturer des pistes
Dans le cadre des commentaires, Linkedin a également entendu des entreprises qu’elles souhaitaient des options plus rationalisées pour le suivi des participants et la collecte de données importantes sur ceux qui ont manifesté leur intérêt pour leur événement. En réponse, la plate-forme introduit des formulaires d’inscription pour les événements où les détails, y compris les noms et les détails, peuvent être capturés.
Un bonus? Ces listes sont téléchargeables directement depuis la page de votre événement et permettent d’envoyer des notes personnalisées incluant des e-mails de remerciement. De plus, vous pouvez les intégrer à votre CRM ou les partager avec vos équipes commerciales pour créer vos listes de diffusion au fil du temps.
Promotion et reciblage d’événements
Selon Linkedin, les abonnés de la page qui sont exposés à votre contenu organique sont 61 pour cent plus susceptibles de convertir sur votre annonce payante. Qu’est-ce que cela signifie vraiment dans le grand schéma de votre planification stratégique ? Une promotion réussie implique une stratégie de médias mixtes.
Pour aider à augmenter la portée des publications organiques autour des événements, la société déploie des « annonces à image unique de contenu sponsorisé ». Selon le chef de produit de LinkedIn, Ajay Datta, ceux-ci seront particulièrement efficaces pour engager les cadres, les décideurs et d’autres publics difficiles à atteindre. De plus, lorsqu’elles sont incluses avec une URL d’événement, ces annonces peuvent être un moyen simple de suivre ses performances par rapport à de nouvelles mesures spécifiées, telles que le nombre total d’inscrits, ainsi que les vues et les clics sur l’annonce qui ont abouti à une inscription. . Pour poursuivre la conversation avec les personnes inscrites à des événements antérieurs, créez simplement un public cible personnalisé dans Campaign Manager en fonction de ceux qui ont répondu à l’un de vos événements LinkedIn.
L’utilisation croissante de la connexion vidéo
Selon Linkedin, 60 pour cent des membres souhaitent utiliser les réunions vidéo sur LinkedIn pour le réseautage. Cette couche supplémentaire de connexion humaine tout en gardant une distance de sécurité au milieu de la pandémie actuelle, est plus importante que jamais et donne aux gens l’occasion d’apporter de l’humanité à leurs conversations et de pratiquer l’empathie numérique.
Dans cette veine, LinkedIn a annoncé le déploiement complet de ses nouvelles options de visioconférence au sein d’InMessage. La plate-forme a fait allusion à cette mise à jour il y a quelques semaines dans le cadre de son actualisation globale, y compris de nouvelles couleurs et de nouveaux visuels. Pour lancer un appel vidéo avec une autre personne ou un autre groupe dans un fil, cliquez sur l’icône de visioconférence et sélectionnez un fournisseur, y compris Blue Jeans ou Zoom, pour vous connecter ou vous inscrire. LinkedIn ne s’arrête pas là non plus. La société a laissé entendre qu’elle travaillait également sur des analyses avancées d’événements, un nouveau format d’annonces d’événements et des options de réseautage des participants qui devraient bientôt être déployées.
Avouons-le, les événements B2B ne seront probablement plus jamais les mêmes, mais deviendront plutôt un hybride du physique et du numérique. COVID-19 nous a appris que nous pouvons utiliser la technologie et repenser les divers aspects des événements en personne, de la billetterie et de l’inscription aux présentations et au réseautage, et les reconcevoir de manière significative pour maximiser l’impact pour toutes les personnes impliquées.
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