Les annonces LinkedIn peuvent aider votre entreprise à atteindre un puissant public professionnel. Les membres de LinkedIn sont non seulement influents, ils ont également Deux fois le pouvoir d'achat de la foule Web moyenne.
Une récente refonte de la plateforme publicitaire de LinkedIn, Campaign Manager, a ajouté quelques nouveaux outils à la boîte à outils du programme de marketing LinkedIn. Outre des options de ciblage plus précises, la plate-forme a opté pour une publicité axée sur les objectifs. Cela signifie que les annonceurs peuvent désormais diffuser des campagnes autour d'objectifs clairement définis, tels que notoriété de la marque, génération de leads, ou engagement.
Ce guide couvrira les différents formats d’annonces disponibles, un guide étape par étape sur la façon de faire de la publicité sur LinkedIn et un récapitulatif des meilleures pratiques, avec des informations exclusives fournies par LinkedIn à Hootsuite et que vous ne trouverez nulle part ailleurs.
Sommaire
Types d'annonces LinkedIn
Apprenez à annoncer sur LinkedIn avec les différents formats d’annonces en libre-service.
Contenu sponsorisé
Les annonces sponsorisées sont essentiellement des publications LinkedIn promues.
Trois formats différents sont disponibles pour les annonces de contenu sponsorisé: image unique, vidéo et carrousel.
Les campagnes peuvent être diffusées sous forme d’annonces de flux de nouvelles natives et de formulaires Lead Gen.
Il s'agit d'un bon type d'annonce si vos objectifs incluent l'engagement, d'autant plus que l'engagement avec les flux a augmenté. 50% de 2017 à 2018.
Conseil pro: les utilisateurs de Hootsuite peuvent promouvoir le contenu sponsorisé à partir du tableau de bord Hootsuite. La vidéo ci-dessous, intitulée Hootsuite Academy, fournit des instructions détaillées sur la procédure à suivre.
Contenu directement sponsorisé
La différence entre le contenu sponsorisé direct et le contenu sponsorisé est que ces annonces ne sont pas publiées sur votre flux de page LinkedIn. Mais ils ressemblent toujours à un message régulier de LinkedIn.
Pourquoi est-ce un avantage? Pour commencer, vous pouvez personnaliser l’annonce pour cibler un public spécifique. En outre, vous pouvez tester différentes itérations sans gâcher votre page.
Commandité InMail
Ce format d'annonce envoie des messages ciblés aux boîtes de réception des membres LinkedIn. Selon LinkedIn, ces annonces sont plus efficaces que les courriers électroniques pour générer des conversions.
N'oubliez pas que les membres LinkedIn peuvent refuser de recevoir des annonces InMail.
Annonces textuelles
Les annonces textuelles LinkedIn apparaissent dans la barre de droite et dans la bannière supérieure du bureau. Ils comprennent un titre court, un texte de présentation et une petite image carrée.
Ces annonces sont mesurées en fonction du paiement au clic ou du coût par impression.
Annonces dynamiques
Les annonces dynamiques de LinkedIn apparaissent également dans le rail droit et se ressemblent, à une différence près. Chaque annonce peut cibler de manière unique son spectateur avec sa photo de profil et y répondre par son nom.
Les formats d'annonce dynamiques incluent les annonces suiveuses, les offres d'emploi, le contenu et les annonces de l'entreprise.
Pour créer une annonce de contenu dynamique, vous devez entrer en contact avec un représentant de LinkedIn.
Réseau d'audience LinkedIn
Le réseau d'audience LinkedIn est une fonctionnalité qui permet aux annonceurs de cibler l'audience souhaitée avec du contenu sponsorisé sur des milliers d'applications et de sites Web partenaires. Vous pouvez activer cette fonctionnalité lors de la création de votre campagne afin que votre annonce soit également diffusée ailleurs qu'à LinkedIn.
Partenaires publicitaires LinkedIn
Si la mise en place de campagnes publicitaires en libre service ne vous coupe pas le problème, envisagez d’utiliser le programme Partenaire marketing de LinkedIn.
Le programme associe les entreprises à une liste de sociétés triées sur le volet et disposant de l'expertise nécessaire pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing. Que vous ayez besoin d’aide pour cibler plus efficacement vos audiences, renforcer l’engagement ou faire évoluer vos campagnes. Plus de 60 entreprises partenaires sont disponibles, y compris Hootsuite.
Les publicités LinkedIn ne sont plus proposées sur la plateforme.
Comment annoncer sur LinkedIn: un guide étape par étape
Suivez ces étapes pour démarrer votre première campagne de publicité LinkedIn.
Besoin d'aide pour configurer une page d'entreprise en premier? Notre LinkedIn pour les affaires guide couvre toutes les bases.
1. Connectez-vous à Directeur de campagne ou créer un compte.
De là, cliquez Créer une campagne.
N'oubliez pas d'ajouter un nom. LinkedIn suggère d'inclure ces détails dans le nom:
- Secteur d'activité / produit
- Référence au titre de la campagne marketing
- Type de campagne (Webinaire, livre blanc, etc.)
- Géo / région
- Un identifiant de campagne unique qui correspond à d'autres canaux
- Une plage de dates pour la période de la campagne
Voici un exemple: "Product_CampaignName_CampaignType_ Geo_UniqueID"
2. Choisissez votre objectif publicitaire.
3. Configurez votre ciblage d'audience paramètres.
LinkedIn recommande de commencer avec un public de plus de 50 000 membres, surtout pour une nouvelle campagne. Pour Sponsored InMail, visez plus de 15 000 membres.
- Choisissez un lieu récent ou permanent.
- Ajoutez les lieux que vous souhaitez inclure ou excluez ceux que vous ne voulez pas inclure.
- Sélectionnez la langue du profil de votre public cible.
- Ajouter des attributs d'audience. Ceux-ci incluent la société, la démographie, la formation, l'expérience de travail et les intérêts.
- Utilisez “ou” pour élargir votre public. Par exemple, votre public pourrait inclure des «photographes» ou des «graphistes».
- Utilisez «et» pour limiter votre public. Dans ce cas, vous souhaiterez peut-être cibler une personne qui est photographe et graphiste.
- Activer Augmentation du public afficher des publicités sur LinkedIn avec des attributs similaires.
Vous pouvez également ajouter une audience correspondante, composée d'une liste de clients abonnés à des lettres d'information, de visiteurs de sites Web, etc. Il vous suffit de sélectionner Audience correspondante et d'ajouter un lien vers votre site Web d'entreprise pour recibler les visiteurs, ou de télécharger une liste pour créer une audience.
Assurez-vous de frapper Enregistrer en tant que modèle avant de passer à l'étape suivante. Ainsi, si vous devez à nouveau cibler le même public, vous pourrez récupérer vos paramètres sous Audiences sauvegardées.
4. Sélectionnez le format d'annonce que vous souhaitez utiliser. La plupart des formats vous obligent à entrer votre société ou Page Vitrine avant de procéder.
5. Si possible, envisagez d'activer le Réseau d'audience LinkedIn.
6. Définissez votre budget et calendrier de la campagne.
Vous pouvez choisir de définir un budget total ou à la fois un budget quotidien et un budget total.
Pour le type d'enchère, choisissez entre le coût par clic et le coût par impression en fonction de vos objectifs. Si vous créez une campagne InMail sponsorisée, vous choisissez le coût par envoi.
LinkedIn rapporte avoir vu un 33% plus élevé retour sur investissement lorsque les annonceurs ont placé des offres dans les limites suggérées.
7. Facultatif: créer un conversion. Cela vous permet de suivre les actions que les internautes effectuent sur votre site Web après avoir visionné votre annonce LinkedIn.
Vous pouvez installer une balise Insight au niveau du site, comme recommandé par LinkedIn, ou utiliser un pixel spécifique à l'événement pour suivre les conversions.
8. Configurez votre annonce.
Lors de la création de votre annonce, vous pourrez prévisualiser son apparence. Pour Sponsored InMail, vous pouvez vous envoyer un message de test.
9. Passez en revue et lancez votre campagne.
Avant leur mise en ligne, LinkedIn examinera vos annonces afin de s’assurer qu’elles respectent les normes de la plate-forme.
Cela prend généralement environ 24 heures, mais peut prendre plus de temps. Consultez la colonne d'état dans le gestionnaire de campagnes pour savoir si vos annonces ont été approuvées.
10. Optimiser les performances.
Une fois votre campagne lancée, utilisez le gestionnaire de campagnes. Tableau de performance pour suivre ses métriques et faire des ajustements éclairés.
Pour obtenir des instructions plus spécifiques au format, consultez ces ressources publicitaires LinkedIn:
Meilleures pratiques pour les annonces LinkedIn
Prenez en compte les meilleures pratiques de ces annonces LinkedIn avant de créer votre prochaine campagne.
Ciblez le bon public LinkedIn
Une campagne publicitaire sur LinkedIn ne sera que l’audience ciblée. Si votre cible est trop large, vous risquez de ne pas atteindre vos objectifs de performance et votre budget. Trop petit, vous réduisez les chances de vous connecter avec de précieux membres LinkedIn.
Les fonctionnalités de ciblage de LinkedIn vous permettent de cibler des publics en fonction de l'emplacement, de la société, du secteur d'activité, de l'âge, du sexe, de l'éducation, de l'expérience professionnelle, du titre du poste, des intérêts, des groupes, etc.
Un bon endroit pour commencer est de se familiariser avec Données démographiques des membres LinkedInet recherchez un chevauchement avec vos profils de clients. Ensuite, considérez l’emplacement et la langue des membres que vous souhaitez atteindre. Pensez également à répartir vos campagnes par région afin de cibler uniformément chaque fuseau horaire.
Soyez stratégique avec vos prochains choix. Par exemple, Découvertes LinkedIn le fait d'utiliser la fonction d'emploi par rapport au titre de l'emploi peut entraîner une plus grande portée et un taux de clic plus élevé (CTR).
Voici quelques suggestions de ciblage de LinkedIn:
- Cible par région géographique / industrie / ancienneté (p. Ex. Royaume-Uni / Haute technologie / gestionnaire) ‹
- Cible par géographie / compétences spécifiques (France / PPC, SEM, par exemple) ‹
- Cible par géographie / type de groupe LinkedIn (p. Ex. AUS / Recrutement, RH)
Audience assortie Les listes et le reciblage de sites Web sont des outils qui peuvent vous aider à exclure ou à inclure les clients actuels qui sont déjà des membres engagés. Augmentation de l'audience peut vous aider à toucher un public plus large, ce qui est particulièrement utile pour les campagnes de sensibilisation.
Rappelez-vous de ne pas en faire trop. Plus vous ajoutez de paramètres d'audience, plus votre audience sera réduite.
Et n'oubliez pas de recibler les annonces. Des études ont montré que les annonces reciblées (des annonces qui sont présentées au même membre plus d'une fois) ont 70% plus de chances de convertir et d'avoir un 10 fois CTR plus élevé en moyenne.
Gardez le contenu court
Utilisez LinkedIn Ad Copy pour attirer l’attention et transmettre les informations essentielles. La capacité d'attention est courte sur les médias sociaux. Si votre texte de présentation est trop long, votre public risque de le faire défiler.
Voici les limites de caractères et de temps suggérées pour chaque format d'annonce LinkedIn:
Contenu sponsorisé
- Les titres doivent être sous 150 caractères.
- La copie descriptive doit comporter moins de 70 caractères. Le texte supérieur à 100 caractères sera tronqué sur le bureau.
- Selon LinkedIn, les messages contenant moins de caractères ont une Taux d'engagement supérieur de 18% en moyenne.
Vidéo sponsorisée
- Les vidéos pour la notoriété de la marque et les objectifs de prise en compte devraient durer moins de 30 secondes. LinkedIn trouve que les vidéos de cette longueur ont un Taux d'achèvement supérieur de 200% que les vidéos qui durent plus longtemps.
- La vidéo utilisée pour le marketing plus tard dans l'entonnoir devrait être autour 90 secondes. L’entonnoir inférieur peut durer de deux à six minutes. Cela signifie que si vous ciblez des personnes déjà impliquées dans votre marque, elles seront probablement plus réceptives à un contenu plus long.
Commandité InMail
- Les messages doivent être sous 1000 caractères, y compris un lien.
- LinkedIn trouve que la copie du corps de moins de 500 caractères a une CTR 46% plus élevé en moyenne.
- Anecdote: les membres cliquent le plus sur Sponsored InMails pendant le weekend. Mais ce sont surtout les mardis qui ouvrent le plus dans Sponsored InMails.
Annonces dynamiques
- Gardez la copie courte et concise. Si vous n'en avez pas besoin, n'utilisez pas le titre secondaire.
- Lors des tests, LinkedIn a constaté que les annonces comportant uniquement un titre principal ont une CTR 25% plus élevé en moyenne.
Soyez franc avec votre message
Ne pas tourner autour du pot. Passez directement à la chasse au message de votre annonce LinkedIn.
Partagez immédiatement la valeur que vous souhaitez offrir à vos membres, qu’il s’agisse d’informations qui les aideront à exceller dans leur carrière professionnelle, leur connaissance du marché ou les possibilités de réseautage professionnel.
Pour les vidéos, vous avez deux à trois secondes attirer l'attention. Assurez-vous de partager vos informations les plus cruciales dans les 10 premières secondes, avant que les distractions ne vous gênent.
Appelez des statistiques et des citations remarquables
Une bonne statistique ou une citation est un bon moyen de capter l'attention. Les petites bouchées sont souvent plus faciles à digérer dans l’espace encombré des médias sociaux.
Mettez en surbrillance un fait percutant ou tirez une citation pour attirer les gens, puis effectuez une offre irrésistible.
Testé par LinkedIn une mise à jour avec une statistique et sans une pour mesurer les différences de performance. Les résultats sont révélateurs. La mise à jour avec une statistique avait un CTR supérieur de 37% et 162% d'impressions supplémentaires.
Ne comptez pas les guillemets. Dans l’ensemble, LinkedIn constate que les citations dépassent les statistiques avec un CTR supérieur de 30%.
Pourquoi? Une grande partie du contenu qui fonctionne le mieux sur LinkedIn a tendance à donner la priorité aux personnes. Choisissez une courte citation à laquelle les gens peuvent se connecter et envisagez d'inclure une image de la personne citée.
Choisissez un appel à l'action clair
Il est facile d'ignorer les appels à l'action quand ils sont confus ou trop compliqués. Choisissez une action compatible avec votre objectif publicitaire et respectez un langage simple et direct.
Les principaux mots-clés InMail sponsorisés sont:
- Essayer
- S'inscrire
- réserve
- Joindre
- Confirmer
- Télécharger
Si vous ne voyez pas autant d'actions que vous le souhaitez, essayez de tester un autre mot clé. Dans les tests internes, LinkedIn constate que S'inscrire surperformé Joindre de 165% plus de clics.
Personnaliser autant que possible
Au début, il peut sembler difficile de personnaliser une annonce pour un large public. Toutefois, grâce au ciblage approprié et à ces indicateurs, vous pouvez personnaliser vos annonces afin de mieux vous connecter avec les internautes que vous essayez d'atteindre.
Annonces textuelles
- Adressez-vous directement à votre public.
- Les exemples incluent: "Êtes-vous un enseignant?" Ou "Attention à tous les enseignants:"
Contenu sponsorisé
- Appelez votre public cible avec un langage direct.
- Les annonces LinkedIn qui s'adressent directement au public cible ont une CTR 19% plus élevé et un taux de conversion supérieur de 53% à ceux qui ne le font pas.
Commandité InMail
- Ajouter une salutation personnelle. Vous pouvez le faire en ajoutant:% FIRSTNAME%,% LASTNAME%.
- Mentionnez le titre du poste du destinataire.
- Utilisez «vous» quelque part dans le message.
Annonces dynamiques
- Activer l'image de profil. Faire cela mettra la photo de profil du spectateur dans votre annonce.
- En moyenne, LinkedIn constate que les annonces dynamiques avec l'image de profil activée ont un CTR 100% supérieur et Taux de conversion 100% plus élevé que ceux sans photo activée.
Inclure des visuels centrés sur les personnes
À la base, LinkedIn est une plate-forme à laquelle les membres se joignent pour créer des liens avec d’autres personnes. Il n’est donc pas surprenant que le contenu présentant des personnes ait tendance à être performant.
Selon LinkedIn, les annonces contenant des internautes peuvent augmenter votre CTR de 160%.
N'oubliez pas d'éviter les images trop petites ou de qualité médiocre. Pour le contenu sponsorisé, la taille recommandée est 1200 x 627 pixels.
LinkedIn dit aussi que le contenu avec des visuels plus grands a une CTR moyen supérieur de 38%.
Assurez-vous également que l’image est lisible sur de petits appareils, car plus de 85% de l'engagement de LinkedIn est sur mobile. Cela signifie que votre sujet ou vos sujets ne devraient pas être trop loin de l'objectif ou noyés par une scène occupée. Photographiez ou cherchez des images qui donnent la priorité aux gens.
Testez les variantes pour chaque campagne
Vous pouvez suivre toutes les astuces relatives aux meilleures pratiques en matière d’annonce LinkedIn dans le livre, mais au final, chaque campagne nécessite quelques ajustements et des tests pour réussir.
Essayez d’exécuter deux ou trois variantes de votre campagne. Cela vous permet de tester celle qui fonctionne le mieux et, en même temps, d’offrir une certaine variété à votre public.
Vous pouvez tester A / B vos annonces LinkedIn de plusieurs manières. Modifiez la copie ou l'appel à l'action pour voir la langue dans laquelle votre audience réagit le plus. Vous pouvez également changer de visuel pour mesurer ceux qui font le mieux.
LinkedIn recommande que vous mettez en pause l'annonce avec l'engagement le plus faible et que vous la remplaciez par une nouvelle création. Cela améliorera votre score de pertinence des annonces et vous permettre de gagner plus d'offres dans le processus.
Gardez une trace de vos résultats pour les campagnes futures, en particulier si vous envisagez de cibler le même public ou des publics similaires.
Gérez facilement votre page LinkedIn aux côtés de vos autres réseaux sociaux en utilisant Hootsuite. À partir d'un tableau de bord unique, vous pouvez planifier et partager du contenu, engager votre réseau et promouvoir les publications de contenu sponsorisé. Essayez-le aujourd'hui.
