La plupart des marques ont généralement l'un des deux objectifs suivantes lorsqu'elles publient sur Facebook: l'engagement ou les conversions.
Les deux métriques sont importantes, mais en fonction de vos objectifs, l'une d'elles importera davantage. Si votre objectif est d’augmenter le trafic sur votre site Web, une publication Facebook avec un nombre élevé, même si elle est agréable, n’aide pas forcément.
Quand voulez-vous des conversions? Fondamentalement, chaque fois que vous voulez que quelqu'un prenne une mesure spécifique après avoir vu votre message Facebook. Peut-être aimeriez-vous que les gens s'inscrivent à votre newsletter ou rejoignent un club d'adhésion. Ou peut-être souhaitez-vous qu'ils visitent votre site Web ou achètent un produit spécifique.
Il est vrai que chaque bon post Facebook aura des choses en commun. Mais si vous souhaitez que vos publications affichent un taux de conversion élevé, vous devez utiliser une stratégie différente de celle que vous utilisiez pour obtenir un taux d'engagement élevé.
Poursuivez votre lecture pour découvrir cinq méthodes principales permettant d’amorcer vos conversions sur Facebook.
Sommaire
5 éléments clés d'un post Facebook à haute conversion
Tous les posts Facebook à haute conversion ont ces cinq éléments en commun.
1. Des visuels hors concours
Un post Facebook sans création est comme un magasin sans vitrine. Rien n'a le pouvoir d'arrêter les gens dans leurs traces (ou d'empêcher leurs pouces de défiler) comme un bon visuel.
N'oubliez pas que chaque publication Facebook est en compétition avec le contenu de quelqu'un d'autre. Et cela prend seulement environ 2,6 secondes pour leurs yeux de choisir sur quoi se baser.
Assurez-vous donc que votre visuel attire l’attention et attire l’attention.
Que vous utilisiez des images statiques, des GIF ou des vidéos, tenez compte des points suivants lorsque vous choisissez des éléments visuels pour Facebook:
- Obtenez les bonnes spécifications: Vérifier Spécifications de Facebook pour vous assurer de fournir des images de haute qualité. Les images basse résolution reflètent mal votre activité et personne n’aime à cliquer dessus.
- Texte limite: Selon Facebook, les images contenant plus de 20% de texte ont une livraison réduite. Utiliser Facebook Vérification du texte de l'image avant de poster une image contenant du texte.
- Ignorer les images de stock: Si vous pouvez vous permettre de commander un photographe ou un illustrateur, faites-le. Les images de stock sont faciles à faire défiler et peuvent être trop génériques pour votre marque.
- Contraste élevé: Des couleurs contrastées vous permettront de faire ressortir vos images, même dans des conditions de faible luminosité ou de noir et blanc. UNE palette de couleurs peut vous aider à faire les bons choix dans ce domaine.
- Pensez au mobile: 88% des utilisateurs de Facebook accéder à la plate-forme à partir d'un appareil mobile. Testez vos images sur un appareil mobile avant de les publier pour vous assurer que votre texte est lisible et que le focus est clair. Pensez à essayer la vidéo verticale pour obtenir un effet maximal sur le mobile.
Trouve plus Conseils de photographie sur Facebook ici.
2. Copie pointue
Le prochain aspect de la publication Facebook haute conversion si saisissant copie. Gardez votre écriture simple, claire et pertinente.
Évitez le jargon des affaires et le langage promotionnel. En plus de dissuader les lecteurs, trop de discours sur le marketing peut mettre votre message en disgrâce avec le Algorithme de Facebook.
La copie doit transmettre votre personnalité de la marqueque ce soit spirituel, amical ou professionnel. Peu importe la personnalité, visez à être personnel et à vous connecter avec le lecteur.
La sagesse conventionnelle veut que la copie courte tende à l'emporter. Certes, les utilisateurs de médias sociaux ont tendance à avoir huit secondes attention, les messages avec une copie longue peuvent bien fonctionner, aussi.
En fin de compte, cela dépend de votre public. Analysez vos publications les plus performantes et voyez s’il existe une corrélation entre la longueur du texte et les performances. Ou expérimentez quelques tests A / B pour voir ce qui fonctionne le mieux.
3. Appel à l'action convaincant
L’élément le plus important d’une publication Facebook à haute conversion est la appel à l'action, a.k.a CTA.
Demandez-vous ce que vous voulez que quelqu'un fasse lorsqu'il voit votre message. Si vous n’êtes pas sûr, personne ne le sera non plus.
Que vous recherchiez du trafic sur le site Web, des ventes ou même un engagement, vous ne l'obtiendrez pas si vous ne l'invitiez pas. Verbes de pouvoir comme S'inscrire, Télécharger, Souscrire, réserve, et Cliquez sur mettez les utilisateurs de Facebook en action après avoir vu votre message.
Mais ces verbes sont également assez communs de nos jours, alors n’ayez pas peur de les pimenter un peu.
Ajouter de l'urgence peut aider. Par exemple, «Il ne reste que quelques places. Réservez votre procès aujourd'hui. »Si le procès est gratuit, cela vaut également la peine de le mentionner.
Un CTA doit donner un but à votre message et à ses lecteurs. Mais n’en faites pas trop. Un trop grand nombre de CTA peut entraîner une fatigue de décision. Un CTA par poste est généralement une bonne règle à respecter.
Voici quelques exemples de CTA créatifs:
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posté par L'aile sur Mardi 10 septembre 2019
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posté par Anthropologie sur Jeudi 26 septembre 2019
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posté par Adobe sur Mardi 24 septembre 2019
4. Incitation irrésistible
Un appel à l'action est seulement aussi bon que son incitation. Si vous ne pouvez pas donner à quelqu'un au moins une bonne raison de visiter votre site Web, de télécharger votre application ou de vous abonner à votre newsletter, vous ne devriez pas demander.
Une incitation peut signifier plusieurs choses. Peut-être que cela inclut les avantages de l'adhésion à votre programme de récompenses. Ce pourrait être l'occasion d'en apprendre davantage sur les fonctionnalités intéressantes d'un produit que vous avez lancé. Une agence de voyage peut vouloir mettre en évidence les attractions des principales destinations. Afficher un peu de soleil et de sable en hiver peut faire beaucoup pour inspirer l’envie de voyager.
Un bon agent de marketing devrait déjà être en contact avec ce que son public et ses clients veulent. Et la motivation que vous choisissez de partager devrait faire appel à ces besoins et désirs autant que possible. Si vous ne savez pas par où commencer, consultez les publications qui ont le mieux performé dans le passé. Creusez dans les aperçus de votre public et explorez les intérêts de vos clients.
Un bon teaser pour un article de blog laisse les téléspectateurs désireux d'en savoir plus. Mais ne le sur-vendez pas. Clickbait, bien que parfois irrésistible, peut apparaître comme fantaisiste et hypocrite.
Nick n’a pas décidé de mener une vie «minimaliste». Mais il a trouvé le bonheur de vivre avec beaucoup moins.
posté par Richesse Simple sur Jeudi 26 septembre 2019
Le vendredi 13 est le jour idéal pour expliquer pourquoi il est impossible de trouver une rangée 13 à bord… ????
posté par KLM Royal Dutch Airlines sur Vendredi 13 septembre 2019
Bien entendu, il existe également des incitations plus actives telles que les codes promotionnels.
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posté par Rouje sur Vendredi 30 août 2019
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posté par VIA Rail Canada sur Mardi 24 septembre 2019
5. Ciblage stratégique
Facebook est connu pour ses capacités de ciblage publicitaire, mais il existe également de nombreuses façons de cibler une publication organique sur Facebook.
Tout d’abord, soyez conscient de la démographie de votre audience Facebook. Ne prenez pas pour acquis que vos abonnés sur Facebook sont les mêmes que ceux qui vous suivent sur LinkedIn, Twitter, Snapchat ou sur d’autres plates-formes de médias sociaux.
Par exemple, quel est le groupe d'âge le plus important?
Sont-ils principalement des hommes, des femmes ou du genre non binaire?
Où vit la majorité de votre public?
Quels sont leurs intérêts?
Personnalisez vos messages autour de ces idées. Si votre public Facebook est principalement composé de femmes, par exemple, il peut être plus logique de présenter votre ligne de vêtements pour femmes par rapport à celle des hommes.
Le timing est un autre facteur important. Quand votre public est-il généralement en ligne? Recherche Hootsuite constate que le meilleur moment pour publier sur Facebook se situe entre 9h00 et 14h00. EST les mardi, mercredi ou jeudi.
Mais cela peut varier. Si votre public est largement basé sur un fuseau horaire spécifique, vous voudrez vous adapter en conséquence. Assurez-vous d'utiliser Facebook Analytics pour confirmer les heures de pointe du trafic de votre page.
Plus de trucs post Facebook
Il existe encore quelques astuces que vous pouvez utiliser pour améliorer les performances de votre message. Essayez d'épingler le message en haut de votre page Facebook pour vous assurer que tous les visiteurs le verront. Si vous souhaitez augmenter la portée de votre publication et avoir de la place dans votre budget de médias sociaux, envisager de le stimuler. Ou lancez une campagne publicitaire complète avec ces trucs et astuces de conversion élevés.
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