Le saviez-vous:
Pinterest est un élément clé du parcours d’achat pour ses utilisateurs qui plus de 90% des Pinners actifs hebdomadaires utilisent Pinterest pour prendre des décisions d’achat.
Parlez de pouvoir d’achat!
Non seulement les utilisateurs de Pinterest prennent des décisions d’achat sur la plateforme, 83 pour cent disent qu’ils font des achats Plus précisément en fonction du contenu qu’ils ont vu des marques sur Pinterest.
Pinterest n’est plus simplement un endroit pour enregistrer des idées et construire des tableaux de rêve. Au lieu de cela, Pinterest est devenu la plus grande plateforme de découverte visuelle au monde.
Et il y a beaucoup d’opportunités pour les marques.
Nous avons eu la chance de discuter avec l’équipe de Pinterest sur certaines de leurs meilleures pratiques pour les marques cherchant à augmenter leurs ventes. Nous sommes ravis de partager ces leçons avec vous!
Voici ce que nous avons appris…
Sommaire
Comment les gens utilisent Pinterest
Selon un enquête, «47% des utilisateurs de médias sociaux ont vu Pinterest comme plate-forme pour découvrir et acheter des produits – plus de trois fois plus élevé que ceux qui ont cité Facebook ou Instagram.»
Soixante-dix-sept pour cent des épingleurs hebdomadaires ont également découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest, et selon Pinterest, « Les gens veulent réellement voir le contenu des marques pendant qu’ils sont sur la plate-forme – 78% disent que c’est utile. »
Pinterest pourrait ne pas vous venir immédiatement à l’esprit en tant que plate-forme d’investissement pour de nombreuses marques, mais cela devrait.
Pinterest vit dans un espace unique sur Internet où les utilisateurs découvrent du contenu lié à eux-mêmes et à leurs aspirations plutôt que de se concentrer sur les autres, ce qui en a fait une puissante plateforme pour que les utilisateurs puissent prendre des décisions d’achat et découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits.
De toute évidence, Pinterest n’est pas à ignorer en ce qui concerne votre stratégie marketing. Voici comment vous pouvez utiliser la plateforme pour générer des ventes.
Comment tirer parti de Pinterest pour les ventes: 5 conseils de l’équipe Pinterest
Il existe des moyens très simples de commencer à utiliser Pinterest pour atteindre de nouveaux publics et optimiser vos épingles et votre profil de vente. Certains de ces conseils peuvent être faciles à mettre en œuvre immédiatement tandis que d’autres peuvent jouer dans des stratégies ultérieures, allons-y!
1. Marquez vos épingles
Selon l’équipe Pinterest, 97% des recherches les plus fréquentes sur Pinterest sont sans marque. Pour les marques, cela représente une opportunité de se démarquer et de gagner en notoriété grâce à la plateforme.
Pinterest recommande d’ajouter un petit logo dans l’un des quatre coins de votre épingle, cela peut être fait très facilement dans un outil comme Canva. Vous pouvez bien sûr jouer avec le design et ajouter votre logo où bon vous semble. Dans cet exemple de Quip, ils sont allés avec le haut centré pour s’adapter au reste du texte sur leur image.
2. Créez du contenu axé sur les mobiles
Comme pour la plupart des sites, le mobile est extrêmement important sur Pinterest. Quatre-vingt-cinq pour cent des Pinners utilisent l’application mobile, il est donc important que votre contenu leur plaise lorsqu’ils sont sur leur téléphone et qu’il s’affiche correctement dans leurs flux. Si vous créez un lien vers votre propre contenu, il est également important que la page vers laquelle vous envoyez des utilisateurs soit également adaptée aux mobiles.
Un conseil de Pinterest ici est d’adapter la taille de votre police au rendu du téléphone pour vous assurer que vos polices sont lisibles sur de petits écrans et de concevoir un rapport d’aspect vertical. Les dimensions idéales sont de 600 pixels x 900 pixels.
3. Créez un look and feel similaire
Avez-vous déjà cliqué sur une belle image sur Pinterest pour être redirigé vers un site Web qui ne ressemble en rien à la broche? Je l’ai fait, et cela m’a laissé vraiment perplexe.
Selon Pinterest, la meilleure pratique consiste à s’assurer que vos épingles et votre site Web ont une apparence similaire, et que cela en vaut la peine. Dans un analyse de Pinterest, ils ont constaté que «les épingles qui sont allées sur des pages de destination avec des images similaires avaient une augmentation de 13% des ventes en ligne».
Cet exemple de Ettitude est vraiment super. La broche qu’ils partagent s’intègre parfaitement dans de nombreuses étiquettes de décoration et de design sur Pinterest.
Et bien que leur site Web utilise des photos différentes, il a toujours une sensation similaire à la broche.
4. Planifiez vos campagnes
Le timing est un élément important du marketing et des campagnes sur les réseaux sociaux. Quand les gens sont-ils en ligne et quand parlent-ils des choses dont vous voulez parler?
Heureusement dans le cas de Pinterest, ils publient chaque année des «aperçus saisonniers», ce qui aide à éliminer certaines hypothèses. Un rapport qui contient plus d’une dizaine de moments spécifiques qui se déroulent tout au long de l’année.
Par exemple, leur rapport 2019 a indiqué que les utilisateurs commencent à partager le contenu des fêtes en juin jusqu’en décembre et que le contenu lié à l’été commence à être épinglé au début de février.
Ils ont également des rapports mensuels sur les tendances. Voici leur dernière en date pour Tendances de décembre 2019 sur Pinterest, il partage des tendances spécifiques telles que le terme de recherche « thé vert aux pêches » a augmenté de 320% en glissement annuel!
Ce sont d’excellentes ressources gratuites que vous pouvez utiliser pour commencer à planifier les campagnes saisonnières lorsque les gens commencent à prendre des décisions d’achat saisonnier spécifiques. Je n’aurais jamais pensé que les gens commenceraient à regarder le contenu des Fêtes en juin, mais il s’agit d’informations très spécifiques qui peuvent grandement contribuer à des campagnes opportunes.
5. Créez votre boutique
L’une des principales façons pour Pinterest d’aider à générer des ventes est que les produits que vous vendez soient facilement disponibles via Pinterest. Heureusement, la plate-forme facilite grandement l’installation et la mise en avant des marques sur leurs profils.
Chaque Profil d’entreprise sur Pinterest a la possibilité pour les utilisateurs de créer un onglet « boutique ».
L’onglet boutique est exactement ce que cela ressemble, un endroit où les utilisateurs peuvent aller voir tous les produits que votre marque vend. D’un autre côté, les marques peuvent tirer parti de cet onglet pour partager des épingles qui renvoient directement à leurs pages de vente pour le produit spécifique.
Pinterest rend tout ce processus assez facile, ils ont même une méthode pour importer de nouveaux produits via Catalogues Pinterest. Tout ce que tu dois faire est faire approuver votre source de données puis lorsque vous ajoutez de nouveaux produits à votre site Web, ils sont automatiquement ajoutés à Pinterest.
Nous espérons que ce guide vous aidera à démarrer ou à doubler vos efforts avec Pinterest. Faites-nous savoir votre expérience avec Pinterest dans les commentaires!
Si vous voulez encore plus de ressources Pinterest, l’équipe Pinterest a créé un Académie Pinterest avec des tonnes de leçons là-dedans.