Les taux d’influence Instagram sont l’un des secrets les mieux gardés des médias sociaux.
Bien sûr, il y a des rumeurs et des rumeurs, comme le rapportent Kendall Jenner 250 000 $ transport pour son soutien Frye Festival sur Instagram. Mais quels sont exactement les calculs utilisés pour faire du marketing d'influence une industrie de 6,5 milliards de dollars?
Pour la plupart des influenceurs Instagram, un post sponsorisé implique beaucoup plus de travail que de poster un message. carré orange. (Pour ceux qui ne sont pas au courant, les organisateurs du Festival Fyre ont créé du buzz en payant des macro-influenceurs pour qu'ils publient un jpeg orange.)
La création de contenu de marque implique du temps, de la main-d'œuvre, des compétences et des coûts de production. Et ces choses ne sont pas payées avec des produits et des cadeaux.
Et payer le bon prix en vaut la peine. Mais quel est le bon prix?
Poursuivez votre lecture pour trouver la meilleure formule de calcul des tarifs, les avantages des différents plans de parrainage et d’autres facteurs susceptibles d’affecter les prix des influenceurs.
Sommaire
La formule de base pour calculer les taux d'influence Instagram équitables
De nombreux facteurs déterminent le taux d'accusation d'un influenceur pour son travail. La plupart des prix commencent avec cette formule de base et montent à partir de là.
100 $ x 10 000 adeptes + extras = tarif total
En règle générale, les influenceurs auront un dossier de presse décrivant leurs tarifs et les types de partenariats disponibles. En fonction de la campagne, des contenus groupés ou des tarifs spéciaux peuvent également être élaborés pour réduire la main-d'œuvre et les coûts.
Quel type d'influenceur convient le mieux à vos objectifs?
De la finance personnelle à influenceurs à base de plantes, il existe des influenceurs micro, macro et puissants dans toutes les catégories. En fonction de votre Objectifs marketing Instagram, certains influenceurs peuvent être un meilleur match pour votre marque.
Si votre objectif est la notoriété de la marque
Pour les marques qui cherchent à créer un buzz généralisé, les macro-influenceurs disposant de grands comptes abonnés peuvent être le meilleur choix. Les macro-influenceurs comptent généralement plus de 200 000 abonnés, ce qui leur permet d’atteindre un public plus large.
Si votre objectif est la conversion
Le taux d’engagement d’un influenceur est l’un des moyens les plus fiables de prédire les conversions sur Instagram.
Les taux d'engagement peuvent être calculés en additionnant tous les engagements d'une publication (j'aime, commentaires, clics, actions), en divisant par le nombre d'abonnés et en les multipliant par 100.
Le taux d’engagement moyen sur Instagram est de 2,1%.
Si votre objectif est la conversion, le taux d’engagement d’un influenceur peut compter plus que le nombre de suiveurs. C’est là que les influenceurs du pouvoir moyen (25 000-200 000 adeptes) entrent souvent en jeu.
Par exemple, un influenceur de puissance moyenne avec 179 000 abonnés et un taux d'engagement élevé sera probablement un meilleur partenaire qu'un influent macro-économique ayant un taux d'engagement plus faible.
Certains influenceurs peuvent facturer plus de 100 USD par 10 000 abonnés s'ils ont un taux d'engagement supérieur à la moyenne.
Si votre objectif est de toucher un public de niche
Les micro-influenceurs comptent 25 000 abonnés ou moins et sont très souvent populaires dans des communautés géographiques ou spécifiques à un sujet. Ils se spécialisent dans diverses industries, allant du sport aux jeux, en passant par les voyages et l’alimentation.
L’audience des influenceurs de niche peut aller du micro au macro. Par exemple, influenceur de beauté Hudda Kattan a 33 millions d'adeptes.
Si votre marque appartient à une catégorie de niche, il est utile de répertorier les micro-influenceurs de la communauté sociale de votre secteur. Un bon ajustement de la marque est important pour les influenceurs et permettra une campagne plus authentique et plus réussie.
Les influenceurs de niche peuvent facturer plus que le tarif de base pour l'expertise qu'ils apportent à leur public spécifique.
Types de publications Instagram et partenariats
Il existe plusieurs façons de collaborer avec des influenceurs sur Instagram. Nous présentons ici les principaux éléments et formats proposés par les influenceurs Instagram. Nous soulignons également chacun de leurs avantages uniques.
Photo Instagram
Une publication Instagram sponsorisée standard comprend généralement une photo et une légende.
Dans certains cas, le produit est présenté dans l'image. Dans d'autres cas, comme lors de la promotion d'un service, la légende est plus cruciale.
Avantages d'une photo Instagram:
- Il est facile de prévoir et de suivre les performances postérieures.
- Des renonciations de partenariat peuvent être ajoutées clairement.
- Des étiquettes de produit et de marque peuvent être ajoutées. Le marquage peut également être renforcé dans la légende.
- Des liens très courts peuvent être ajoutés à la légende.
- Permet la narration authentique.
- Peut être davantage promu dans une histoire Instagram.
Diaporama Instagram
La principale différence entre une publication Instagram et un diaporama est qu'un diaporama permet à un influenceur de créer davantage de récit ou de présenter le parrainage de plusieurs manières.
Toutefois, l'ajout de contenu entraînera des coûts supplémentaires, en particulier si plusieurs tournages sont nécessaires.
Avantages d'un diaporama Instagram:
- Offre de nombreuses façons à un public de s’engager avec du contenu.
- Présente différents produits ou cas d'utilisation pour votre marque.
- Laisse plus d'influence à un influenceur pour qu'il ajoute sa prise authentique.
- Permet une narration plus complexe ou nuancée.
Vidéo Instagram
L’étoile de la vidéo continue de grimper sur les réseaux sociaux, et Instagram n’est pas différent, traquer une 80 pourcent augmentation d'une année à l'autre.
La plupart des créateurs de contenu reconnaissent qu'une vidéo implique des coûts de production supérieurs à ceux d'une photo, mais l'investissement supplémentaire peut souvent se traduire par plus qu'un simple engagement accru.
Avantages de la vidéo Instagram
- Donne une voix à l'influenceur, littéralement. Cela montre souvent au public de l’influence une nouvelle personne qu’il suit.
- Permet une narration convaincante.
- Construit un potentiel de groupement. Envisagez de travailler des teasers, des messages en coulisses ou des histoires Instagram dans un tournage vidéo.
Influenceur Instagram @parisinfourmonths a partagé des teasers lors de la création de cet article, suscitant l'enthousiasme pour ses débuts:
Concours ou concours Instagram
Les concours Instagram sont un excellent moyen de développer le nombre de followers et la notoriété de la marque. En règle générale, un concours consiste à demander à un utilisateur de faire quelque chose pour avoir une chance de gagner un prix, qu'il s'agisse de marquer un ami, d'apprécier votre compte ou de partager un message.
Avantages d'un concours Instagram:
- Atteint un public plus large à un faible coût par engagement.
- Gagne des informations sur votre public, en particulier si votre concours comporte une invite du type "commentez avec la destination de vos rêves et identifiez un ami."
- Met votre produit ou service au centre de vos préoccupations.
Histoire Instagram
Une histoire Instagram est une photo ou une vidéo qui disparaît après 24 heures. La qualité de la production peut aller de la séquence de smartphone prête à l'emploi au contenu poli téléchargé, et les coûts varient en conséquence.
Avantages d'une histoire Instagram
- Semble souvent plus décontracté et authentique.
- Permet à l’influenceur d’ajouter de la personnalité à travers des GIF, des balises et des sticks.
- Un marquage visible peut être ajouté plus facilement. Les influenceurs peuvent être précieux quant à l’esthétique de leur flux, mais ont tendance à être plus flexibles avec le contenu de Story.
L’inconvénient d’Instagram Stories est qu’il est plus difficile à suivre. L’API d’Instagram offre un nombre limité de données récupérables. Ça et ils disparaissent à moins que a souligné (Vous pouvez payer un supplément pour que votre contenu soit inclus dans les faits saillants d'une histoire influenceurs).
Instagram Story avec glisser vers le haut
La fonctionnalité de glissement vers le haut sur Instagram est un moyen simple de gagner des conversions in-app. Et comme il est difficile de trouver des liens dans l’écosystème d’Instagram, la lecture des histoires apporte une valeur ajoutée.
Selon l'influenceur, les balayages peuvent coûter plus cher.
Avantages d'une histoire Instagram avec swipe up:
- Fournit un moyen rentable d'obtenir des conversions et des prospects de qualité.
- Permet à votre marque d'ajouter un contexte à une page de destination spécifique ou personnalisée.
- Offre un moyen fiable de mesurer l'intérêt du public pour votre marque.
- Amène les clients un peu plus près d'un achat.
Si vous travaillez avec un micro-influenceur qui compte moins de 10 000 suiveurs ou qui n’est pas vérifié, ils peuvent ne pas avoir accès à cette fonctionnalité.
Instagram Story avec sondage
Ajout d'un sondage à une histoire Instagram est un moyen peu coûteux d’en savoir plus sur les adeptes d’un influenceur (et de vos clients potentiels).
Avantages d'une histoire Instagram avec un sondage:
- Capture de manière ludique les réactions immédiates du public de l’influenceur.
- Afficher les résultats d'un sondage est un autre moyen peu coûteux d'augmenter l'exposition de 24 heures supplémentaires.
Reprise de marque
Une prise de marque implique généralement d’héberger le contenu de l’influenceur sur le fil de votre marque pendant une durée convenue. Un accord de prise de contrôle peut impliquer de demander à l’influenceur de le promouvoir un certain nombre de fois à partir de son compte (en messages et / ou en récits).
Avantages d'une prise de contrôle de marque:
- Amène les adeptes de l’influence sur votre compte.
- Aide à accroître la notoriété de la marque.
- Promeut le contenu et la perspective de l’influence, qui paraissent souvent plus authentiques.
- Ouvre la porte pour des accords de forfait ou spéciaux. Les personnes influentes devraient toujours être payées, mais si votre marque peut proposer des visites ou des accès spéciaux, vous pouvez également en tenir compte.
Faits saillants de l'histoire
Avoir un influenceur souligner les histoires de marque étend la date d'expiration de ce contenu. Cela placera également votre marque dans l'immobilier de choix sur le profil de leur compte.
Cependant, une telle visibilité aura un coût plus élevé.
Avantages des faits saillants
- Exposition maximale. Sur un profil Instagram, les points forts sont positionnés au-dessus du flux, ce qui signifie que le positionnement de la marque est une étape au-dessus des photos ou des vidéos.
- Les histoires ne seront pas mises en avant pour toujours, mais elles dureront plus de 24 heures et augmenteront les chances d’atteindre un plus grand nombre de téléspectateurs.
- Augmente les conversions. Si la histoire en surbrillance comprend un balayage, il est probable que vous gagnerez plus de visites et de prospects plus longtemps.
Lien en bio
Le seul endroit où les liens sont actifs sur Instagram est dans un bio du compte de la personne. Si vous envisagez de parrainer un poste d’influence, il peut être intéressant d’investir davantage en leur demandant de promouvoir un lien à partir de leur bio.
Avantages de Link in Bio:
- Prime visibilité. Quelqu'un peut manquer un article ou une histoire, mais s’ils visitent le profil d’un influenceur, ils verront votre lien. Pensez à demander à l'influenceur d'inclure également un appel à l'action dans sa biographie.
- Augmente le trafic. Si votre marque souhaite attirer les visiteurs vers une page Web donnée, c’est l’un des meilleurs moyens de le faire sur Instagram.
IGTV
IGTV est le format vertical le plus long sur Instagram. Il occupe une place de choix sur la plate-forme, apparaissant en haut du flux, dans l'onglet Explorer, et à côté des points saillants sur le flux d'un utilisateur.
Étant donné que l'IGTV implique généralement une production plus élevée et une visibilité élevée, les coûts seront plus élevés.
Avantages de l'IGTV:
- Augmente la visibilité du contenu de l'application.
- Si l'influenceur est vérifié et qu'il y a suffisamment d'adeptes, il peut publier des vidéos verticales d'une durée maximale de 60 minutes, ce qui permet une narration longue durée.
- Les vidéos IGTV peuvent inclure des liens cliquables.
Découvrez ces exemples de Lauren Riihimaki et Savannah Peterson.
Autres facteurs influant sur les prix des influenceurs Instagram
Les marques à la recherche de partenariats de qualité doivent tenir compte de ces coûts lors de la commercialisation avec des influenceurs.
Droits d'utilisation
Si vous souhaitez conserver la propriété du contenu créé avec un influenceur afin de pouvoir l’utiliser sur d’autres plates-formes ou ultérieurement, cela aura probablement une incidence sur le taux d’influence.
Frais de production
Différents coûts liés à la production, tels que le temps nécessaire pour produire le contenu (travail), les accessoires, les vêtements, les cheveux et le maquillage, la photographie, le montage et les voyages, doivent être pris en compte dans les taux d'influence.
Frais d'agence
De nombreux influenceurs sont représentés par des gestionnaires ou des agences telles que Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ou Maker Studios. Ces entreprises facturent généralement des frais de manutention.
Longueur de la campagne
La durée de la campagne aura une incidence directe sur les prix des influenceurs en fonction des exigences de main-d’œuvre, de contenu et d’exclusivité qui y sont ajoutées.
Timing
En fonction du temps que la marque donne à un influenceur pour créer du contenu, des frais d'urgence peuvent être appliqués.
Exclusivité
La plupart des contrats incluent une clause d’exclusivité, dans laquelle l’influence accepte de ne pas travailler avec des concurrents pendant une période déterminée. Dans la mesure où cela pourrait entraîner des coûts pour les influenceurs, notamment en ce qui concerne les contrats.
Ajustement de la marque
Si un influenceur estime qu’une entreprise manque d’affinité avec sa marque personnelle, elle peut demander le prix que le partenariat peut lui coûter en crédibilité.
Maintenant que vous avez une meilleure idée de la tarification des influenceurs, apprenez-en plus conseils de marketing d'influenceplus comment travailler avec un influenceur Instagram.
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