Les 21 meilleures statistiques LinkedIn que votre entreprise doit comprendre en 2020

Beaucoup d’encre a été déversée sur la valeur de la publicité sur Facebook, Instagram et, même le plus récent des objets brillants, TikTok. Après tout, ce sont parmi les plus grands forums en ligne pour la publicité sociale et la génération de leads. Certes, pour les entreprises B2C, ces autres réseaux sont d’excellentes sources d’engagement avec les clients. Mais qu’en est-il du marketing pour les entreprises B2B? Les publics cibles sont souvent beaucoup plus occupés et dépensent l’argent des entreprises. LinkedIn continue d’être le lieu de rencontre le plus populaire pour le personnel d’entreprise de haut niveau avec des capacités de prise de décision, et ne doit pas être négligé dans votre mix marketing, même pour les B2C qui ciblent les personnes riches. La génération de leads LinkedIn est devenue une tactique réussie pour de nombreuses entreprises. J’espère que ces statistiques LinkedIn pour les entreprises vous aideront à voir le potentiel de LinkedIn pour vos objectifs marketing et commerciaux.

Ce qui est vraiment intéressant, c’est que la plupart des spécialistes du marketing des réseaux sociaux soutiennent aujourd’hui que la visibilité du contenu organique est la plus élevée sur Instagram et LinkedIn. En fait, j’ai des clients qui reçoivent régulièrement plus d’impressions de leurs publications sur la page LinkedIn que le nombre d’abonnés qu’ils ont! Lisez la suite pour des statistiques LinkedIn convaincantes qui changeront sûrement d’avis sur la façon dont vous voyez la plate-forme!

Notions de base sur LinkedIn

Si vous travaillez dans le marketing ou la suite d’entreprise, vous savez probablement ce qu’est LinkedIn et vous êtes sur la plateforme depuis longtemps. Après tout, ce réseau a été conçu pour les professionnels en 2003. L’une de ses principales caractéristiques de conception est que vous avez besoin d’une connexion réelle pour vous connecter à quelqu’un. Soit vous les avez connus comme des amis, vous avez travaillé avec eux, soit vous êtes allés à l’école ensemble. Vous pouvez également demander à quelqu’un de vous présenter. Les adeptes, d’un autre côté, peuvent être de parfaits étrangers sans liens communs. C’est formidable, car cela signifie qu’il y a moins de possibilités de spammer ou de traquer les gens.

Mais cette conception signifie également que:

Il y a seulement 630 millions utilisateurs.

Je dis «seulement» parce que cela contraste énormément avec Facebook et ses 2 milliards d’utilisateurs. LinkedIn n’est pas un endroit pour partager des histoires drôles ou découvrir les derniers jouets technologiques. Et comme vous ne pouvez pas utiliser LinkedIn pour «trouver des amis» ou jouer à des jeux, les seules vraies raisons de rejoindre le réseau sont liées aux affaires.

Cela étant dit,

48% de ses utilisateurs sont actifs tous les mois.

Même si ce pourcentage est beaucoup plus faible que celui que vous voyez sur Facebook (la plupart des gens se connectent au moins une fois par mois), cela signifie toujours que plus de 300 millions de personnes dans le monde se connectent chaque mois. Et rappelez-vous, ce sont des professionnels, d’une manière générale. Les enfants et les retraités ne sont pas susceptibles d’avoir un profil actif, bien que LinkedIn pour les étudiants soit un groupe démographique petit mais en croissance. Il est sûr de dire que les utilisateurs actifs ont de l’argent à dépenser.

Enfin, vous devez noter que:

2 nouveaux comptes sont créés à chaque seconde.

Cela signifie que, bien que le marché LinkedIn soit plus limité, le réseau continue de croître. Avec une orientation professionnelle globale, nous ne pouvons que déduire que ces nouveaux membres sont principalement des individus axés sur la carrière. Ils peuvent être des demandeurs d’emploi, des recruteurs ou des occupants de la suite C, mais ils se soucient de l’orientation de leur carrière.

Vous voulez des clients haut de gamme? LinkedIn est LE lieu.

Bien sûr, «haut de gamme» est un terme intéressant, alors laissez-moi vous expliquer. Pour les besoins de notre discussion, ce sont les clients qui ont beaucoup d’argent, un niveau d’éducation élevé ou une carrière de haut niveau. Ces personnes ont plus d’argent à dépenser en biens et services et ont tendance à se soucier de leur réputation.

Voici le type de client que vous trouverez sur LinkedIn:

Parmi les Américains titulaires d’un diplôme universitaire, 50% utilisent LinkedIn.

Bien que cette statistique LinkedIn soit spécifique aux États-Unis, des études montrent que ce n’est pas inhabituel dans le monde entier. Les professionnels ayant un niveau de scolarité plus élevé sont plus susceptibles d’avoir un profil LinkedIn que leurs pairs moins bien payés et moins instruits.

69% des utilisateurs de LinkedIn ont revenus de 50000 $ US ou plus.

C’est plus élevé que le salaire américain moyen, et les statistiques ci-dessus couvrent les statistiques mondiales de LinkedIn. En d’autres termes, même en considérant les utilisateurs des pays à faible revenu, le revenu moyen de l’utilisateur LinkedIn est assez élevé. Les personnes appartenant à ces tranches de revenu sont au moins de la classe moyenne dans les pays riches et aisées dans les pays en développement.

41% des millionnaires avoir un compte LinkedIn.

Il y a une bonne raison à cela. En plus des «enfants de fonds fiduciaires» et d’autres avec une richesse héréditaire, de nombreux millionnaires sont des dirigeants d’entreprise de haut niveau et des personnes ayant des antécédents similaires. Ce sont exactement les types de professionnels qui aiment le plus LinkedIn.

Décideurs d’entreprise? CECI est où les trouver.

Si vous essayez de vendre des biens et des services à d’autres entreprises, c’est l’un des meilleurs emplacements de réseaux sociaux à cibler. Après tout, avec une orientation professionnelle, il y a une plus grande concentration de décideurs d’entreprise. Il peut s’agir d’acquéreurs, de cadres ou même de recruteurs espérant avoir un impact positif sur leur entreprise.

Décomposons ceci:

90 millions Les utilisateurs de LinkedIn sont des influenceurs de haut niveau.

Ces influenceurs sont les leaders d’opinion des entreprises. Ils aident les autres à avoir une idée de ce qu’ils devraient acheter, lire et consommer dans un contexte commercial. Beaucoup d’entre eux, bien sûr, sont eux aussi des chefs d’entreprise de haut niveau. Les exemples incluent Bill Gates et le regretté Steve Jobs.

Il y a 63 millions décideurs sur LinkedIn.

Autrement dit, 10% des utilisateurs de LinkedIn disposent d’une certaine forme de capacité de prise de décision dans leur entreprise. Cependant, même les employés de bas niveau des ressources humaines peuvent avoir une influence considérable sur la direction que prend une entreprise et sur les produits ou services achetés. Après tout, il existe de nombreux outils commerciaux disponibles pour ceux qui font des déterminations d’embauche. Et bien sûr, les ressources humaines aident à recruter des managers. Vous voulez vendre des avantages sociaux aux employés? Le personnel des ressources humaines est souvent celui à contacter.

Au moins 10 millions les dirigeants d’entreprise ont des comptes.

Vous voulez mettre quelque chose à la disposition de ces cadres, sans que la secrétaire ne vous gêne? Les annonces ou le contenu LinkedIn sont un excellent moyen de le faire. Bien que ces cadres soient généralement des gens très occupés, ils ont tendance à vérifier leurs propres comptes de médias sociaux. Faites-vous une idée au bon endroit, et ce sont toutes des oreilles.

LinkedIn est LA clé des décisions d’achat des entreprises.

Cela va presque de soi, mais les décideurs font leurs recherches avant de décider d’une ligne de conduite. Cela pourrait signifier faire preuve de diligence raisonnable sur une nouvelle embauche potentielle ou demander la meilleure solution à leur problème. Mais cela signifie également s’assurer que les produits et services achetés sont les meilleurs pour répondre aux besoins de leur entreprise.

Voilà pourquoi:

45% de ceux qui lisent des articles sur LinkedIn sont employés au niveau de la direction.

Ce sont les gens qui achètent le plus. Alors qu’un supérieur hiérarchique peut demander certaines choses spécifiques à des hauts fonctionnaires, ou être envoyé à Staples pour un article de bureau de base, en règle générale, ceux qui font des achats importants sont plus élevés dans l’entreprise.

Parmi les sites B2B, y compris les blogs, 50% des clics liés aux réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.

Concrètement, cela signifie que LinkedIn est un lieu majeur où les managers recherchent des informations sur les produits et services liés aux entreprises. Si vous ne faites pas de publicité ici, vous manquez beaucoup de références potentielles.

Si cela ne suffit pas pour vous convaincre que LinkedIn est important, envisagez:

Les décideurs lisent une moyenne de 10 articles avant d’acheter quelque chose.

C’est beaucoup de contenu, et cela montre que les parties prenantes aiment en savoir autant que possible sur leurs options avant d’en choisir une. Que ce soit le contenu de l’influenceur ou les explications d’un produit du fabricant, il doit être là où les décideurs le verront.

70% des professionnels faites confiance à LinkedIn pour plus d’informations.

Pourquoi? Eh bien, je n’ai pas trouvé de raison exacte, mais il est facile de deviner que c’est la qualité des autres membres. En outre, les entreprises mettent généralement leur nom directement sur le contenu publié via LinkedIn. Ce que je veux dire, c’est que c’est leur propre marque de contenu, plutôt que quelque chose de sponsorisé et diffusé par n’importe qui. Il est écrit ou produit par des spécialistes du marketing spécialement pour que les décideurs sachent ce qu’une entreprise a à offrir.

90% des cadres se tourner vers LinkedIn comme source de contenu préférée.

N’oubliez pas que plus la chaîne de commandement d’une entreprise est élevée, plus cette personne a le pouvoir de prendre des décisions d’achat. Et il va de soi que ce sont eux qui décident des achats vraiment importants. Par exemple, le DSI pourrait être la personne qui signe l’achat de 100 nouveaux ordinateurs de bureau pour le personnel.

Dans les ventes B2B, 80% des prospects liés aux réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.

Étant donné que de nombreux cadres utilisent LinkedIn comme source de recherche, ce n’est pas vraiment surprenant. En quelques minutes, les professionnels occupés peuvent s’informer sur les tendances de l’industrie, les innovations révolutionnaires et les produits populaires pour les entreprises. S’ils consomment autant de contenu ici, il n’est pas étonnant que les décideurs cliquent sur les liens ici ou citent LinkedIn comme source de référence lorsqu’ils parlent aux ventes.

Vous voulez un contenu hautement visible? C’est la spécialité de LinkedIn.

Si vous êtes comme la plupart des professionnels du marketing B2B, vous voulez un contenu qui se démarquera de la foule. Après tout, pour que vos articles soigneusement préparés atteignent la bonne paire d’yeux, il ne doit pas être perdu parmi les critiques de produits de beauté et les didacticiels de création de modèles. Voilà pourquoi LinkedIn est un excellent endroit pour publier votre contenu. C’est principalement à des fins commerciales, donc les gens et les entreprises s’y rendent pour voir et être vus.

Tenez compte de ces statistiques LinkedIn pour votre stratégie de contenu LinkedIn:

Plus de 130 000 articles sont publiées sur LinkedIn chaque semaine.

C’est beaucoup d’articles, mais pas autant que ceux produits sur d’autres plateformes. Une raison à cela, bien sûr, est que LinkedIn a des règles spécifiques sur ce qui peut et ne peut pas être publié là-bas, et ces règles sont appliquées. Ils ont clairement indiqué que ce n’était pas le lieu de discuter de passe-temps ou des derniers potins de célébrités, par exemple. Qu’est-ce que ça veut dire? Ces 130 000 articles commerciaux n’ont pas à rivaliser avec d’autres types de contenu pour attirer l’attention.

LinkedIn est le 20^e le plus visité site Web dans le monde.

Certes, Facebook et Youtube sont plus populaires, mais ils sont également très encombrés en ce qui concerne le contenu publié. De plus, ces autres sites sociaux ne publient pas un pourcentage aussi important de documents liés aux entreprises. Certes, Youtube est un excellent endroit pour mettre des « procédures » liées aux affaires, mais ce n’est pas la même chose qu’un article qui peut être indexé sous forme de texte.

Les meilleurs éditeurs de contenu voient 120% de croissance de pages suivies chaque année.

Les implications de cela devraient être évidentes: les gens recherchent un contenu de qualité sur LinkedIn. Pour être sûr, obtenir vos articles LinkedIn indexés par Google vous aidera à consulter un grand nombre de pages vues. Après tout, les gens ne passent pas exactement une tonne de temps sur LinkedIn chaque jour. Mais cela signifie également que les décideurs commerciaux sont disposés à consacrer du temps à la lecture de documents pertinents.

Certains types de contenu LinkedIn sont plus efficaces que d’autres

Comme avec la plupart des plateformes, tous les efforts de marketing ne sont pas créés égaux. Il est important de se rappeler que sur LinkedIn, votre marché cible est généralement les professionnels occupés qui n’ont pas le temps de passer au crible. Alors, que savons-nous de l’utilisation efficace de cette plateforme?

L’inclusion d’un lien augmente l’engagement de 200%.

Regardons les choses en face, rien n’invite les gens à votre site Web en affichant un lien vers celui-ci. S’ils doivent saisir le nom de votre entreprise sur Google, cela prend un temps précieux aux décideurs. De plus, il est bien connu que les messages sont partagés lorsqu’ils sont considérés comme utiles, et le fait d’avoir des liens vers des sites Web pertinents augmente la valeur de votre message.

98% du contenu qui inclut des images est commenté plus souvent.

Les gens aiment les visuels, qu’il s’agisse de graphiques, d’illustrations ou d’infographies. Celles-ci mettent les informations dans un format concis ou permettent au spectateur de voir les choses d’une manière différente. Par exemple, les graphiques à barres permettent aux proportions d’être plus évidentes. De plus, ce type de contenu peut être réutilisé pour des présentations, par exemple lorsqu’un nouveau produit est expliqué aux employés. Cela ajoute de la valeur sans être plus cher.

Contenu long est le plus partageable.

Selon OKDork, le contenu qui devient viral est principalement du contenu sous forme longue. Compte tenu de l’occupation des professionnels sur LinkedIn, cela peut paraître surprenant. Cependant, les longs articles donnent aux clients potentiels une chance d’en savoir plus sur votre produit ou service. Lorsque cela est utile à quelqu’un, il est probable qu’il le partagera avec d’autres membres du même secteur.

Si vous êtes impliqué dans le marketing B2B, il est difficile de prétendre qu’il existe de nombreux canaux plus utiles pour atteindre les clients que LinkedIn. Les membres ont tendance à être très instruits, bien placés dans les affaires et capables d’influencer les décisions d’achat.

Ce sont les statistiques LinkedIn dont vous devez tenir compte. Maintenant, quelle est votre stratégie LinkedIn? Si vous avez besoin de plus d’aide, assurez-vous de télécharger mon ebook LinkedIn gratuit Maximizing LinkedIn for Business.