Imaginons que vous dirigiez un collectif d’artistes animaliers de ballons à Omaha, Nebraska. Vous remarquez que la croissance de votre entreprise atteint un plateau. Vous servez surtout une étrange récolte de clients réguliers qui organisent beaucoup de fêtes et vraiment comme des animaux en ballon, mais ils ne peuvent pas faire grand chose pour vous.
Vous réalisez que vous avez besoin de nouvelles affaires et décidez qu’une base de contacts intéressés serait un excellent point de départ. En d’autres termes, vous devez générer de nouveaux prospects, mais vous n’êtes pas sûr de ce que vous êtes censé faire.
Votre entreprise n’est pas un conglomérat multinational d’animaux de ballon – c’est juste un collectif qui comprend trois des dix meilleurs artistes d’animaux de ballon dans la grande région d’Omaha. Et vous ne réservez que des clients dans le comté de Douglas (c’est là que se trouve Omaha – je viens de le chercher.)
Si vous essayez de générer des leads pour votre entreprise, il n’est pas logique d’employer les mêmes stratégies de génération de leads que les entreprises qui opèrent à l’échelle mondiale. Au lieu de cela, vous feriez quelque chose appelé génération de leads locaux.
Voyons ce qu’est ce concept et comment le faire correctement.
Conseils pour la génération de leads locaux
Logiciel de génération de leads locaux
Sommaire
Qu’est-ce que la génération de leads?
Avant de comprendre ce qu’est la génération de leads locale, il pourrait être utile de savoir ce qu’est la génération de leads elle-même. Selon la propre définition de HubSpot, « La génération de leads est le processus d’attirer et de convertir des étrangers et des prospects en personnes qui ont manifesté un intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise. Certains exemples de générateurs de leads sont les candidatures, les blogs, les coupons, les événements en direct et du contenu en ligne. «
Il existe une grande variété de stratégies de génération de leads, y compris des tactiques spécifiques aux plateformes de médias sociaux et la génération de leads via des publicités payées au clic (PPC).
Une stratégie de génération de leads solide est un atout précieux pour une entreprise de toute forme ou taille. Cela nous amène au point de cet article – comment les médecins, les dentistes, les petits cabinets d’avocats, les entrepreneurs, les entreprises de construction et toute autre entreprise qui opère au niveau régional peuvent-ils transformer les prospects en prospects?
Plus franchement, comment une entreprise locale peut-elle construire et exploiter une infrastructure efficace de génération de leads?
Génération de leads locaux
À un niveau fondamental, la génération de leads locaux n’est qu’une autre catégorie de génération de leads. Cela peut sembler évident, mais il est toujours utile de garder à l’esprit. Vous utiliserez les mêmes principes de base du concept, mais vous les appliquerez dans des paramètres spécifiques. Voici quelques facteurs et tactiques importants à considérer, et ce qu’ils signifient dans le contexte de la génération de leads locaux.
Référencement local
Le SEO, ou Search Engine Optimization, est essentiellement le processus de accroître la visibilité d’une entreprise dans les résultats de recherche naturels sur des moteurs comme Google. Son objectif final est d’attirer plus de visiteurs sur le site d’une entreprise, augmentant ainsi les chances de générer davantage de conversions.
Un bon classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) est l’un des facteurs les plus importants pour la génération de leads locaux, mais le classement local est un processus différent du classement national.
Pour collecter des informations pour la recherche locale, les moteurs de recherche s’appuient sur des signaux tels que le contenu local, les pages de profil social, les liens et les citations pour fournir les résultats locaux les plus pertinents à l’utilisateur.
Vous pouvez franchir plusieurs étapes pour vous assurer que votre stratégie de référencement local est optimale et efficace. Ces étapes comprennent l’amélioration de la structure de liens internes de votre site Web, la garantie que votre site Web est adapté aux mobiles, l’engagement avec les clients sur les médias sociaux et la cohérence de vos informations de contact en ligne.
Il s’agit évidemment d’un aperçu de très haut niveau du référencement local. Pour une explication technique plus approfondie du processus d’optimisation, consultez cet article.
SEM local
HubsSpot définit SEM, ou Search Engine Marketing, comme « utilisant la publicité payante pour garantir que les produits ou services de votre entreprise sont visibles dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Lorsqu’un utilisateur tape un certain mot-clé, SEM permet à votre entreprise d’apparaître comme un résultat pour cette requête de recherche. » En bref, c’est le processus de placement de publicités ciblées sur les pages des moteurs de recherche.
La pratique peut être exploitée par des entreprises de toute taille et fournit une autre excellente avenue aux entreprises locales pour générer des prospects. Comme le référencement, les annonces ciblées pour les moteurs de recherche sont enracinées dans l’intérêt de la recherche – ce qui signifie que les annonces SEM de haut niveau génèrent généralement des prospects déjà engagés.
Si vos emplacements d’annonces peuvent être bien classés pour les requêtes de recherche régionales et les mots clés, vous devriez être en bonne position pour générer des prospects locaux et intéressés. Pour en savoir plus sur SEM, consultez cet article.
Pages de destination, formulaires et offres
Les pages de destination – des pages de site Web spécifiquement dédiées à la transformation des visiteurs en prospects – sont au cœur de presque tous les efforts de génération de prospects virtuels. Une page de destination contient des formulaires de prospect qui demandent aux visiteurs leurs coordonnées, mais ils ne renonceront pas à ces informations pour rien.
Le processus est transactionnel. On ne peut pas attendre des prospects qu’ils distribuent leurs numéros de téléphone ou adresses e-mail sans recevoir quelque chose en retour. Ce « quelque chose » est connu comme une offre. C’est une sorte d’incitation qui est conçue pour susciter l’intérêt pour une entreprise tout en établissant sa crédibilité.
Les offres sont souvent basées sur le contenu. Les livres blancs, les livres électroniques et les webinaires sont tous des exemples d’offres potentiellement intéressantes. Mais les offres ne doivent pas toujours être spécifiques au contenu, en particulier lorsqu’il s’agit d’entreprises locales.
Les entreprises locales peuvent tirer le meilleur parti de l’offre d’une remise ou d’une consultation gratuite en échange de l’e-mail d’un prospect. Quel que soit le mode de fonctionnement de votre entreprise, des pages de destination bien conçues et des offres attrayantes sont essentielles pour convertir un visiteur de site Web intéressé en une piste légitime.
Il existe également différents types de logiciels disponibles pour aider vos efforts locaux de génération de leads.
Logiciel de génération de leads locaux
- Hub de marketing HubSpot
- Google Search Console
- OptinMonster
- Annonces Google
- Formulaire
1.Hub de marketing HubSpot
La suite de fonctionnalités de HubSpot Marketing Hub peut vous aider dans vos efforts de ciblage d’audience. Il contient des ressources qui fournissent des suggestions de référencement en temps réel pour vous aider à adapter une stratégie de contenu à votre public local.
Il permet également une promotion plus sophistiquée et plus efficace sur les médias sociaux et d’autres avenues de marketing en ligne. Les entreprises peuvent également tirer parti de la plate-forme pour concevoir des appels à l’action convaincants et personnaliser la messagerie en fonction de l’emplacement, de la source de trafic, de la personnalité de l’acheteur, etc.
En fin de compte, The HubSpot Marketing Hub est une option abordable pour les entreprises locales qui cherchent à attirer et à susciter l’intérêt des prospects. Il fournit les ressources nécessaires à toute entreprise locale pour avoir une idée de qui sont ses clients, de la façon dont ils interagissent avec ses efforts de marketing et de ce qu’elle peut faire pour traduire l’intérêt des prospects en prospects légitimes.
2. Google Search Console
Google Search Console peut être un atout précieux pour toute stratégie de référencement local. Le logiciel met en évidence l’emplacement de votre contenu dans les résultats de recherche de Google et indique la fréquence à laquelle les visiteurs effectuent des recherches interagissent avec votre site lorsqu’il apparaît sur les pages de résultats de recherche.
Les rapports de la console offrent une visibilité légitime et quantifiable de l’impact de votre marketing de contenu, en tenant compte de facteurs tels que les clics, les impressions et le classement des pages. Il offre également un aperçu des mots clés ou des expressions que les gens recherchent lorsque votre site apparaît sur la page de résultats – une ressource puissante pour trouver de nouvelles idées de contenu en fonction des mots clés que vos prospects recherchent réellement.
3. OptinMonster
OptinMonster est une boîte à outils d’optimisation de conversion qui propose des ressources pour générer des prospects, gagner des abonnés et, finalement, fournir des opportunités de vente à partir du trafic de votre site.
Il contient des modèles pour créer des offres et un puissant moteur de ciblage et de segmentation – pris ensemble, ces outils peuvent identifier quand montrer les bonnes offres aux visiteurs qui correspondent à leurs intérêts. Il dispose également de ressources analytiques pour mesurer l’efficacité de vos campagnes.
La source: OptinMonster
4. Annonces Google
Google Ads peut être l’un des composants les plus critiques des efforts SEM d’une entreprise locale. Et l’intégration HubSpot du logiciel permet aux entreprises d’identifier et d’atteindre des publics locaux très ciblés.
Il peut utiliser n’importe quel point de données CRM pour servir de référence pour les messages ciblés – un atout pour les entreprises locales qui cherchent à identifier qui et d’où vient l’intérêt de leurs clients potentiels.
Il permet également aux petites entreprises de définir leurs propres budgets publicitaires en offrant un aperçu des annonces les plus efficaces – permettant aux entreprises locales de garder un œil attentif sur le retour sur investissement de leurs annonces payantes.
5. Formulaire
Typeform vous permet de capturer plus de prospects avec des formulaires interactifs attrayants. Le logiciel propose des formulaires de contact, des sondages, des questionnaires et bien plus encore, tous mobiles, à partir de modèles prédéfinis ou personnalisés.
Ses outils de suivi automatique vous permettent de déterminer d’où vient votre public le plus engagé – qu’il s’agisse de canaux de médias sociaux spécifiques, de la page d’accueil ou de contact de votre site Web ou de toute autre source qui alimente votre entreprise.
Peu importe la forme, la taille ou la nature de votre entreprise, vous serez toujours dans l’intérêt de vous familiariser avec les prospects intéressés. Les entreprises locales doivent encore se développer et les nouveaux clients sont au cœur de ce processus. Les entreprises avec n’importe quelle sorte de présence en ligne devraient toujours chercher à générer de nouveaux prospects – quelle que soit l’étendue ou l’étendue de leur portée géographique.
Donc, lorsque vous êtes prêt à emmener votre collectif d’animaux de ballon à l’échelon supérieur de la scène de divertissement de fête de nouveauté d’Omaha, au Nebraska, assurez-vous d’examiner les différentes stratégies locales de génération de leads explorées dans cet article.
