Secrets de génération de leads LinkedIn que chaque entreprise doit utiliser


Nous savons tous qu’avoir une stratégie LinkedIn pour accélérer la génération de leads LinkedIn est devenu obligatoire pour chaque marque qui ne veut pas être laissée pour compte. Cela est particulièrement vrai pour les marques B2B, car la concurrence augmente chaque jour et vous devez continuer à trouver des moyens d’évoluer. Même si vous avez une marque bien connue avec de nombreux abonnés sur la plate-forme, les prospects ne se poseront pas simplement sur vos genoux.

Mettre en place une stratégie de génération de leads LinkedIn est un processus important qui ne doit pas être précipité, mais enrichissant. Lorsque vous commencez à reconnaître les petits détails qui vous donnent l’avantage sur la concurrence, vous serez impatient de continuer à expérimenter et de continuer à vous améliorer chaque jour.

Tirons parti de l’essentiel, étape par étape, pour atteindre une présence globale qui vous permettra d’obtenir des prospects qualifiés, tout en les aidant à générer des conversions.

Configurez la page de votre entreprise pour la génération de leads

La plupart des marques abordent la page de leur entreprise comme une carte de visite. Ils recherchent souvent comment publier des offres d’emploi sur LinkedIn, en parlant de l’histoire, de la tradition et des valeurs de l’entreprise, mais ils oublient de montrer immédiatement à leurs visiteurs «les produits». Et par conséquent, ils passent à côté d’engagements potentiels.

L’une des premières choses que les utilisateurs qui arrivent sur votre page devraient voir est une invite ou un appel à l’action qui vous aidera à placer les gens dans l’entonnoir de vente et, éventuellement, à générer des prospects. Vous pouvez le faire en épinglant une publication en haut ou simplement en ajoutant un bouton menant à votre site Web.

Cela ne signifie pas que vous devez vous arrêter avec l’état d’esprit orienté prospect dans votre section à propos. Ceci est juste un aperçu de tout ce que vous avez en magasin.

Le processus peut être long, surtout si vous n’avez pas accordé beaucoup d’attention à votre présence sur LinkedIn auparavant, mais il se réunira à la fin et vous apportera les prospects dont vous avez besoin.

Utiliser le bon contenu est essentiel

Les points clés nécessaires pour cocher votre liste pour tirer le meilleur parti du contenu de votre page sont la cohérence et la connaissance de ce dont votre public a besoin.

Pour que votre contenu brille vraiment en tant qu’outil d’aide à la génération de prospects LinkedIn, vous devez renforcer votre présence en vous présentant suffisamment de fréquence pour rester toujours sur le radar de vos prospects. Il est toujours préférable de consacrer une demi-heure chaque jour à rester présent, plutôt que de passer une journée entière à essayer de tout améliorer et à oublier de le vérifier pour le reste de la semaine.

Nous pouvons diviser le contenu pertinent en 3 types différents:

  • Messages courts dignes d’intérêt
  • Matériel de leadership éclairé
  • Contenu orienté solution

Messages courts dignes d’intérêt

le première catégorie est là pour montrer au public que vous êtes constamment au courant des tendances et des développements de votre secteur et que vous pouvez reconnaître ce qui est pertinent pour eux.

Vous publierez ce type de contenu avec le plus de volume, mais ne vous inquiétez pas, cela ne prend pas autant de temps que cela puisse paraître. Il suffit de se familiariser avec le domaine de votre entreprise (et nous l’espérons certainement) et d’agir rapidement. Choisissez un article d’actualité pertinent, ajoutez vos deux cents et postez-le pour lancer une discussion.

Bien entendu, l’important ici est de compléter le tout par un appel à l’action. Il y a deux options ici: demander aux abonnés de s’engager dans une discussion ou les diriger vers votre site Web pour en savoir plus. Même si ce dernier semble être une meilleure option, vous avez besoin de visibilité pour que de nouveaux prospects continuent à venir et c’est exactement ce qui vient des engagements post.

Matériel de leadership éclairé

le deuxième pilier de votre communication doit être un contenu de leadership éclairé. Même si la phrase peut sembler surutilisée, elle n’est pas devenue si omniprésente par accident.

L’idée derrière le leadership éclairé est de se présenter comme une marque avec des idées innovantes qui valent la peine d’être écoutées. Il s’appuie également sur le type de contenu précédent, tout en ajoutant divers conseils et prévisions sur la gravure de sujets liés à l’industrie.

Lorsque vous pouvez convaincre les prospects que vous pouvez les préparer à ce qui va arriver, vous avez déjà fait la moitié du travail. Essayez de repenser le format pratique et plongez-vous vraiment dans la préparation de documents qui peuvent être bénéfiques pour votre personnalité d’acheteur. Qu’il s’agisse d’un rapport de marché ou d’une analyse des tendances à la hausse, assurez-vous de mesurer le pouls de votre marché.

Une bonne façon de se faire une idée de ce sur quoi vous devriez vous concentrer est simplement de demander: faites un sondage et laissez le public décider entre les sujets importants. De cette façon, vous montrez aux deux que vous vous souciez de leur opinion, tout en fournissant des informations précieuses.

Contenu orienté solution

Finalement, le troisième étape du chemin est la solution. Les prospects viennent principalement à la recherche de quelque chose pour résoudre leurs problèmes et vous devez leur montrer qu’ils sont au bon endroit. Ce contenu se présente sous de nombreuses formes, mais l’une des meilleures à utiliser est la vidéo. Ce n’est pas un hasard si vous avez vu beaucoup de vidéos sur les réseaux sociaux ces derniers temps – il est difficile d’imaginer des stratégies de génération de leads LinkedIn sans contenu attrayant pour fidéliser le public.

Les délais d’attention sont éphémères, alors utilisez les matériaux que vous avez peut-être traîner et réutilisez-les sous forme de vidéos dynamiques et raffinées pour informer vos prospects et les préparer à prendre une décision favorable. Pour offrir une expérience de visionnage plus flexible ajouter des légendes à vos vidéos, cela rendra votre vidéo utile lorsqu’une personne la regarde avec le son éteint ou dans un environnement bruyant.

Branche pour être plus précis

Lorsque vous rafraîchissez votre page, il est temps de vous impliquer encore plus avec les autres options à votre disposition. Selon le type de votre produit, il existe des moyens simples de diversifier votre Stratégie de génération de leads Linkedin, tout en complétant également la configuration de base.

Créez des pages vitrines pour segmenter les leads LinkedIn

Ces pages spécifiques sont conçues pour aider les entreprises à promouvoir différents produits, plusieurs marques, événements ou autres aspects qui pourraient avoir un public plus spécifique que la marque principale dans son ensemble.

Les pages affiliées vous permettent de gérer et de promouvoir du contenu à travers différentes catégories qui vous aident également à segmenter vos prospects plus efficacement, en fournissant un contenu encore plus pertinent.

L’effort supplémentaire dont vous avez besoin ici est payant, car il met en valeur tout ce que vous avez à offrir sans compromettre le contenu dont nous avons parlé et rendre les choses trop encombrées sur votre page.

LinkedIn Marketing Solutions LinkedIn page vitrine
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Organisez des webinaires et des événements de réseautage en ligne

En tant que continuation du leadership éclairé et du positionnement de votre marque en tant qu’expert dans votre créneau, les conférences et les discussions en ligne peuvent donner un coup de pouce massif à votre génération de leads LinkedIn. Concentrez-vous sur le contenu qui s’est déjà révélé être un succès – choisissez un sujet qui a recueilli le plus d’attention sur votre page ou remarquez une tendance qui apparaît fréquemment sur votre fil et invitez des prospects à participer à un webinaire. Frais d’entrée? Leur contact.

De même, les événements de réseautage vous placent au centre des événements de votre secteur, où vous pouvez vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées, tout en laissant une impression dans le processus et en mettant votre entreprise sous de nouveaux yeux.

Créez des événements LinkedIn pour ces occasions et encouragez vos collègues à vous aider à passer le mot, au fur et à mesure que l’engagement des utilisateurs fait ou détruit votre portée.

Lectures complémentaires: 21 meilleures pratiques LinkedIn pour les professionnels à suivre pour réussir

S’éloigner de votre page pour générer des leads

Investir des ressources dans un contenu de qualité et tirer le meilleur parti de votre page est une excellente base, mais il peut être amélioré en envisageant quelques options supplémentaires pour essayer d’atteindre les prospects qui n’ont pas suivi.

Les utilisateurs pertinents ne trouveront pas toujours leur chemin vers vous, vous devez donc vous déplacer et trouver des moyens d’évaluer leur intérêt avec une présence ciblée et au bon moment qui se sentira sur mesure lorsqu’ils tomberont dessus (et en trébuchant, nous voulons dire que vous leur faciliterez la tâche).

Créer des groupes de niche

Que vous soyez un commercial, un décideur ou un professionnel à la recherche de nouvelles opportunités, il y a de fortes chances que vous apparteniez à au moins quelques groupes. Ceux-ci peuvent être une bonne source de prospects en eux-mêmes, mais vous devez viser à devenir le centre d’attention avec un groupe qui couvre un sujet spécifique dans votre domaine d’expertise.

Même s’il faut un certain temps pour constituer une base pour qu’une bonne discussion commence à se développer, cela vous aide à établir votre marque en tant que leader dans votre créneau, vous fournissant éventuellement une toute nouvelle base de prospects qualifiés en cours de route. Pour permettre aux bons utilisateurs de trouver plus facilement votre groupe, utilisez les bons mots clés et, comme dans votre section «À propos», allez droit au but.

Les conversations engagées dans ces types de groupes peuvent vous aider à la fois à avoir une meilleure idée de vos types de prospects idéaux et de la manière de les atteindre, mais également à identifier les influenceurs dans le domaine donné qui sont de bonnes cibles pour rester au milieu des discussions de l’industrie. Leurs publications s’accompagnent également d’un grand engagement, c’est donc une autre opportunité de créer une liste de prospects.

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Introduire des publicités payantes

Lorsque vous élaborez votre stratégie publicitaire, essayez d’être précis avec vos annonces et de les combiner en fonction du type de prospect et du stade de l’entonnoir dans lequel vous vous trouvez actuellement, en conservant les formulaires plus courts au début et en introduisant des formulaires plus directement personnalisés sur toute la ligne .

Les types d’annonces que vous utiliserez sont:

  • Lead Gen Forms – comme son nom l’indique, il s’agit de l’un de vos outils essentiels pour la génération de leads LinkedIn. Ils peuvent être combinés avec des campagnes Sponsored Content et Sponsored InMail, tandis que la visibilité est réservée aux appareils mobiles.
  • Annonces textuelles – similaires aux annonces des moteurs de recherche, elles offrent une bonne opportunité de faire des tests A / B, avec deux modèles disponibles: le coût par clic ou le coût pour mille impressions. Gardez simplement à l’esprit qu’ils ne sont disponibles que sur le bureau.
  • Contenu sponsorisé: l’emplacement est directement dans le fil d’actualité d’un utilisateur. Vous avez plus de texte et des images plus grandes à votre disposition et c’est un bon moyen d’attirer plus d’utilisateurs sur votre page de destination.
  • Messages InMail – une méthode bien connue qui est faite pour obtenir plus de prospects, ainsi que pour engager vos prospects avec des messages directs personnalisés dans leurs boîtes de réception. InMail a également un avantage de délivrabilité à 100%, car ils sont envoyés à chaque utilisateur de votre public cible qui est en ligne et vous place en haut de leur boîte de réception.
  • Annonces dynamiques – identiques aux annonces textuelles, elles ne sont également présentées que sur le bureau. Ce qui les distingue, c’est leur personnalisation, car ils sont créés et personnalisés de manière dynamique. Ils sont également très bons pour attirer les visiteurs sur votre page de destination et peuvent être l’outil parfait pour créer une base d’abonnés plus importante.

Nous avons discuté de certaines des sources qui peuvent vous aider à créer votre audience idéale pour cibler les publicités. En dehors de cela, l’utilisation des options d’audiences correspondantes peut être cruciale pour le succès de vos annonces payantes.

Cela permet différents types de ciblage:

  • Ciblage des entreprises – utilisé principalement pour atteindre les décideurs et les entreprises clés
  • Ciblage des contacts – utile pour les contacts déjà connus, tels que les leads qui sont devenus froids
  • Reciblage – fournir un contenu unique en fonction de leurs interactions avec votre marque, idéal pour obtenir cette conversion

En cas de doute sur la méthode à utiliser, vous devez vous référer au contenu de votre page. Découvrez ce qui a fonctionné le mieux avec chaque groupe et utilisez ce matériel dans vos annonces payantes.

Mettre en œuvre des outils

En matière d’automatisation, que ce soit pour la prospection ou le CRM, n’hésitez pas à utiliser les outils LinkedIn qui vous facilitent la vie au quotidien.

Non seulement vous gagnez du temps en incluant des plates-formes de qualité, mais entretenir vos prospects et suivre vos résultats devient beaucoup plus efficace.

La publicité sur LinkedIn devient également plus facile avec les bons outils, à la fois en termes de création d’annonces et de suivi nécessaire pour convertir ces prospects bien mérités.

Les outils offrent également l’avantage de la personnalisation, ce qui permet à chaque prospect de se sentir important (comme il se doit) et vous fait gagner le temps nécessaire pour vous concentrer sur d’autres parties de votre stratégie.

Lectures complémentaires: Les 14 meilleurs outils LinkedIn pour développer votre entreprise en 2021

Résumer ces conseils de génération de leads LinkedIn

Prenez du recul et évaluez votre présence actuelle sur LinkedIn. Ensuite, commencez à agir et comblez les lacunes. Nous sommes tous confrontés à une forte concurrence à chaque étape du processus, il est donc essentiel d’être minutieux et d’accorder à chaque phase l’attention dont elle a besoin.

Commencez à construire à partir de l’apparence de votre page, puis travaillez à être plus présent, en apportant de la valeur à vos abonnés.

Une fois que vous avez pris le contrôle de votre communication quotidienne, commencez à vous diversifier et touchez un public encore plus large sur la plate-forme. Malheureusement, tous les prospects ne se précipiteront pas vers vous, mais vous pouvez les rencontrer à mi-chemin.

Bien sûr, les outils de LinkedIn et externes sont là pour donner à votre stratégie un coup de pouce indispensable qui vous aidera à tout lier et à élaborer un plan solide qui verra vos résultats s’envoler.

Lectures complémentaires: tendances actuelles sur la génération de leads LinkedIn

Auteur de l’article invité Bio

Ce billet d’invité a été rédigé par Stefan Smulders. Stefan est un entrepreneur SaaS | Fondateur du logiciel le plus sûr au monde pour LinkedIn Automation – Expandi.io | depuis plus de 5 ans Fondateur de LeadExpress.nl.

Photo de héros par Solutions de vente LinkedIn sur Unsplash