Le marketing d’influence saisit une opportunité de sortir de la pure poussée des produits et d’entrer dans les communications sous un angle nouveau en parlant de l’extérieur de la voix de votre marque.
Pendant #SMWONE, TakumiDerek Wiggins et m / SIX«S Keri Drengler partagé un intérêt direct à établir la portée de la marque par des moyens influents, et a uni ses forces pour discuter de ce que les entreprises doivent gagner – et de quoi faire attention – dans ce nouveau volet marketing. Avec la bonne approche, le marketing d’influence peut être utilisé pour créer, partager, attribuer et amplifier le bon message.
Voici les principales idées et points à retenir:
- Les influenceurs peuvent être considérés comme faisant partie de l’équipe marketing tactique d’une entreprise
- Les micro-influenceurs offrent une approche plus personnalisée de la messagerie de l’audience
- L’utilisation de la plateforme dépend de l’utilisation et de la visibilité du client
Drengler est le directeur général de Digital m / SIX, une agence de planification et d’achat de médias spécialisée dans la croissance commerciale et l’audience dans le paysage des données et des médias d’aujourd’hui. Wiggins est le chef de pays américain pour Takumi, ainsi qu’un orateur public. Il est la force motrice pour générer des revenus et développer l’offre Takumi pour s’assurer que l’entreprise reste la société d’influence leader sur le marché.
« Les influenceurs sont un élément essentiel du mix marketing », a expliqué Drengler pour lancer la conversation. Ils rencontrent votre public à leur niveau et là où ils opèrent. Choisir les créateurs qui conviennent à votre marque et qui vous aideront à transmettre un message authentique est une toute autre histoire. Heureusement, elle et Wiggins ont eu quelques conseils à partager, notamment sur la manière de trouver l’équilibre entre créativité et contrôle – ce qui ne se fait pas au détriment du public de l’influenceur.
Sommaire
Choisir le bon influenceur
Pour amplifier efficacement votre message, vous devez le projeter à partir du haut-parleur droit. Où votre public consomme-t-il la majorité de ses médias? Explorer l’utilisation de la plate-forme d’audience peut vous conduire au bon type d’influenceur. Un grand détaillant de produits médicaux peut ne pas avoir beaucoup de succès auprès de la foule TikTok. L’authenticité compte, une marque est sage de comprendre son positionnement et de diffuser ce message à travers tous ses points de vente, même les influenceurs des réseaux sociaux. Les influenceurs peuvent être une ligne directe avec votre client idéal et lorsque leur position est équivalente, un partenariat propre est établi.
Protéger votre marque
Permettre à votre communication de passer par un influenceur, essentiellement un fournisseur maintenant, vient avec sa juste part de bosses. Une fois les messages publiés et en direct, il n’y a aucun moyen de limiter la portée ou la réaction de son audience. L’idée de la sécurité de la marque, atténuant les conversations hors sujet ou nuisibles, est quelque chose à discuter avant de s’engager dans le partenariat. Les influenceurs connaissent leur public et ont une connexion forte et authentique, mais ne sont souvent pas des spécialistes du marketing. Travailler avec un partenaire comme m / SIX atténue un peu la pression entourant le transfert de vos experts numériques vers une poignée sur Instagram.
«Les marques doivent commercialiser lorsque les choses sont bonnes et doivent commercialiser lorsque les choses sont mauvaises», relaie Keri. Des circonstances uniques nécessitent des solutions créatives, et le marketing d’influence n’est que cela. Associer votre marque aux personnes exactes que vous souhaitez servir est une évidence, il suffit de trouver la bonne personne.
Testez et apprenez
Avant que les marques ne se lancent dans une approche multicanal, revenons à l’essentiel. Quel est l’objectif final? « Votre équipe qui relève le nouveau défi de la danse pourrait s’aligner sur l’affinité de la marque, mais pas tant avec un objectif d’augmentation des ventes », nous rappelle Keri. Poser la question fondamentale de «Comment pouvons-nous associer ce que nous faisons aux besoins de nos clients créera toujours une campagne forte.
L’examen des taux d’engagement pour un type de contenu spécifique va loin dans la planification et le réglage fin des prochaines étapes d’une marque.
Un engagement authentique, quelle que soit la plateforme, gagnera à chaque fois. Ad Derek nous rappelle que «le marketing d’influence est l’occasion d’ajouter un membre tactique de votre équipe marketing. Celui qui est à l’écoute de votre public idéal et présente un visage familier dans un endroit qu’il visite régulièrement.
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